如果你是营销策划人员，是不是都希望自己策划的活动可以一炮而火?
如果你是企业负责人，是不是希望通过某个活动更好地让企业实现增长?
答案肯定都是希望营销活动得到最有效的投入产出比。
但事实上，大部分人做的营销活动并不能达到预想的效果，甚至是无效的。为什么呢?
原因非常多，不管是从活动策略还是具体执行、或者是资金等，都可能影响最终的效果。
但是很多人做营销，都认为营销策划方案非常有创意，结果就一定会火爆。但是火爆的活动和案例总是少数。能够形成全网刷屏级的案例少之又少。例如，新世相丢书行动。
而其实，这种案例效果是受多方面的因素影响的结果。比如投放的渠道、活动的内容、启动的用户、投放的时间、行业属性等等。虽然我们不可能做到每个案例都现象级、四两拨千斤的火爆结果，但至少可以通过避免一些错误来增大营销成功的效果，减少自己营销失败的概率。
今天厚昌网络小编就给你列出一些营销活动策划经常失败的5个错误，看看你有犯吗?
1.没有测试就大量投入，很容易导致营销活动的无效
这个错误，是最多人会犯的。比如简单一句文案，有些人写完后，没有做任何测试就直接投放出去，这种做法非常容易导致无效果和广告费的浪费——这个就是我们常犯的没有测试就大量投放的错误。
即使再有经验的营销策划人，都不能保证营销策划方案出来后，最终就一定会如方案所设想的结果。
2.盲目跟风，失去自己的优势
如果你做不到比别人更好，那就做不同。现在很多行业都是具完全竞争性的特点，出现了供大于求的市场现状——用户的选择有限，但是产品过多。所以，如果你只是盲目模仿别人的做法，而不去分析这种做法是否适合自己的企业和产品，那么这种“偷懒”带来的结果通常就是营销活动的无效。
比如淘宝之后，经常会有一些创业团队信誓旦旦地说要超越淘宝，做第二个淘宝等等的策略方式。而这种做法，基本是以失败告终。然而在淘宝之后，拼多多无疑用它的拼单，便宜赢得了很多客户的心。
厚昌网络小编总结，如果自己的资源跟不上前面的企业或产品，就根据自身的优势，做成差异化的策略。比如淘宝是大而全的产品，京东强调是产品质量和物流速度，网易严选做海外市场和其他的策略等等。
3.没有做数据反馈，导致营销费用浪费
很多人活动没有达到预期的效果，但就不知道哪里做得不好。
之所以会这样，很大原因就是没是做数据反馈，导致你的每个活动环节无法监控，也难以找到活动无效或成功的原因。而数据反馈包含了活动投放的渠道、不同的群体特点、不同的文案、用户参与路径等，这些在不同的测试和营销活动中，都要做好记录和溯源。
厚昌网络营销建议最好要学会掌握一些营销工具，具体的工具根据不同的活动有不同的推荐，网上一搜一大堆，我就不多说了。比如电商平台有自己的数据工具。
4.转化环节做得不好，引流后留不住用户
很多企业人觉得自己生意不好的最大原因是没有客人。虽然用户量对最后的变现是非常重要的因素，但是有一个更大的问题——用户的转化率和留存率很低的平台或店铺，引流效果再好也是浪费了获客成本!
你千辛万苦引流过来的用户，都变现不了，你怎么盈利?
用户增长实现最后的变现，这是一个系统性的过程，而不只是前面的引流获客做得好就行了。
根据生意增长公式：销售额=流量*转化*用户价值(客单价)，增长变现这是一个系统性的过程(当然还有分享、裂变等过程)。
流量：通过广告拓客、自然流量、已有流量裂变等方式获取目标用户量，这是第一步。
转化：用户来了你的平台或门店，你要有相关方式使这些流量转化率提高。比如消费你的产品，或愿意留存在你的平台上。
用户价值(客单价)：你可以通过用户购买你产品的频率(复购率)和消费金额(客单价)来提高用户对你企业的价值。
所以，如果你只想着引流，却没有优化你的转化留存环节，你最终的企业利润也不会高。因为想提高企业销售额或利润，是把提高每个环节(引流、转化率、客单价等)不断提高的结果，这是一个系统的工作，不是单个方面就能实现高销售额。
5.不了解产品和用户，营销策略再好看也是空说
了解你的产品和用户，营销策略才有针对性和有效。
厚昌网络营销发现，很多营销人做营销活动就经常不重视产品和用户，不愿意花时间去深入了解产品和你的用户，只顾着研究各种营销方法技巧、模版等——最后就是营销策划方案看上去很漂亮，却没有什么用。
产品和用户是基础，所有的营销策划方案都是基础用户和产品上面来开展。不要想着不看产品和不了解你的用户就能做出有效的营销策略，这个是基础性工作。
当然，不同的活动或不同的人做营销策划，都会有不同的常犯错误。本文是厚昌网络营销总结的几个常犯错误，希望对各位有所帮助。
