企业营销之中小企业低成本营销的八大策略!

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数据统计,我国的民营企业平均寿命大约是3.7年,中小型企业的平均寿命更为短暂,只有2.5年;美国中小型企业的平均寿命是8.2年,而在日本,中小型企业的平均寿命已经超过了10年,达到了12.5年,正向20年迈进。

中小企业生存下来真的太不容易了,就像很多创业者讲的,不死也脱层皮,反应了中小企业生存环境,缺乏政策的扶持,融资渠道很有限,项目缺乏资金是中小企业发展共同的诟病,因此走市场化,营销、销售,实际的经营效益,是企业发展的命脉。

营销做不好,没有一定的份额,没有稳定客户群,对于大多数中小企业来讲,可谓是寸步难行,所以,对于中小企业实现低成本营销是至关重要的。

一、差异化策略:

你要对自己产品有一个定位,要与众不同,每个产品都有自己的特点。就像保洁公司产品,海飞丝、飘柔等很多品牌,不同定位,满足不同客户需求。你的产品也要进行思考研究。

二、刺激需求策略:

你要分析客户到底喜欢什么,渴望什么,然后针对性研究设计出好产品。 有消费者才有需求,依据消费者的需求研制生产出各类产品,进而有促销活动。因此,消费者是营销活动的源头。

所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。

三、功效优先策略:

你的产品必须质量好、满足人们的内心需求、现实需要。

任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。

四、动态调整策略:

所谓动态营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

五、价格适众策略:

价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

六、讲故事营销策略:

一个好故事可以流传千古,譬如:长征故事、、八仙过海、农夫山泉源头保护、王老吉捐助灾区1亿元、陈光标救助贫困学生等,这都是值得学习借鉴的故事营销方法。
可以把你的营销案例变成好听的故事传遍全国各地。赢得客户信任。

七、媒体组合策略:

知名度的前提,就是媒体立体组合,打好媒体、网络、口碑三结合,迅速提升知名度。
媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。

八、营销网络策略:

你要有自己的营销团队体系,可以是加盟商、代理商,也可以自己的队伍,有了组织体系,网络才会建立起来。

网络组织策略,就是根据营销的区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

更有效率的做法是,战略生成组织结构和流程,在组织结构和流程之下不断创新策略。这样出来的策略才具有稳定性和连贯性,才能充分传递企业的价值观,对其战略运营提供有效支撑。

针对我国的实际情况,应通过技术创新,把握市场趋势,培养企业文化,保持产品特色,实施品牌提升策略来打造企业核心竞争力。可以采取明星参与、事件营销、立体传播等方式。

企业只有通过营销策略在市场上站稳脚跟,获取更多的流量资源,实现收益最大化,使企业不断发展下去。

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