企业品牌营销很难做?五招帮你搞定!| 整合营销顾问

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美国营销专家菲利浦·科特勒指出,品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认其他销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开例如:厚昌网络,为您的营销效果负责


网络品牌竞争力的高低决定着企业利润的大小,也决定着产品或服务的成败,更决定着企业的强大与弱小。


网络品牌的目标是向购买者长期表达一组特定的属性、利益这些和服务定的属性、利益和服务对产品或服务的目标消费者来说,又必须是正面的,能激发购买欲望、维持品牌忠诚。



消费者对品牌的满意度是企业发展的重要环节,消费者满意时,就会对品牌保持长时间的忠诚度,这种忠诚度一旦形成,就很难接受其他品牌的产品。


如果说产品占品牌创建的70%,那么剩余的30%就是品牌推广了,恰当的品牌推广是塑造品牌不可缺少的重要举措。企业如何进行品牌的建设与推广,事关企业的生存发展与壮大。


1

无品牌、不营销



经常会有企业主问整合营销顾问,为什么竞价推广/网站有流量,转化率却很低?为什么企业的营销没有效果?......


我首先拿着他的“品牌词”去百度搜索了下!搜索结果竟然是寥寥无几的网页而已!!试想一下,当您在购买产品的时候,百度都找不到商家的信息,您会不会信任商家?您会不会购买?答是:“你不会”!


就比如来说,您企业想找网络公司做竞价推广,在百度上搜索竞价托管公司,你看到很多有关厚昌网络的品牌、业务介绍以及合作的企业对厚昌的评价等,你的信任度就会很高,选择的可能性也更高。



没错!“信任”是成交的一把“金钥匙”!在互联网上,没有信任何谈成交?没有信任,去做拿几千万广告费去做推广,成交率又有多少?


2

无品牌,时刻被摧毁


张总是一家规模不是很大的传统企业的老板,在前两年,听朋友的介绍,做了一个企业的网站,但一直以来还是注重线下营销,网站很少打理。


受互联网的冲击,线下生意越来越难做,张总有了转战互联网营销的想法,可是当他通过百度去搜索他们的 品牌词的时候,出现在眼前的是满满的“负面消息”!


原来啊,这是几个月前的一个线下客户,对张总的产品不是很满意,后来与张总沟通无果后,这位消费者就在网上把事情的经过以帖子的形式给发了出来,所以才导致的这种结果!


张总去找公关公司处理,公关公司明码标价:8万元!对企业来说是一笔不小的损失。


因此,企业不但要懂品牌的建设,更要懂品牌的包装维护,否则就会面临随时被摧毁的危机!


3

品牌包装的重要性


不懂“品牌包装”用户对您不信任,用户不信任,自然没有成交!



不懂“品牌包装”,您之前苦心经营的“品牌”,分分钟就会被“负面消息”给摧毁!直接影响产品转化率!搞不好,花个几万块钱都搞不定!


在网时代,顾客掌握了比企业还多的信息,并且越来越多的顾客深谙营销传播之道,顾客的影响力十足,往往能够在短短几分钟内,仅仅用不到140个字(微博),就可以把一个品牌从神坛上,拉到地狱之中。


4

品牌营销策略


如何让消费者在泥沙俱下、纷繁杂乱的信息大海洋中发现并看好选择您的品牌,


首先,要制定品牌的营销策略:品牌个性(品牌命名、品牌概念等)、品牌传播、品牌销售、品牌管理


要做好品牌营销还应具备:产品质量保障 个性鲜明、品牌诚信至上、市场定位准确、树立品牌符号、品牌的持续传播力五大要素。


除此之外,产品的附加值也是产品的核心竞争力之一。


为什么苹果电脑卖得那么贵,还能卖得那么好?原因就是苹果产品具有很高的附加值,消费者喜欢苹果这个品牌。附加值是来自于消费者对品牌的认同。


5

宣传渠道的选择


信息化时代,搜索引擎的使用是数亿网民每天上网必经的过程,想让企业品牌被大家熟知,首先必须让自己的产品、服务在网络的展现上出类拔萃.


现在主流网络推广渠道有数十种,大的可以分成五类:

最后整合营销顾问想说,企业做品牌营销越早开始越好,一则如果你不及早跨出第一步,就永远不可能有第二、第三步;二则现在的广告营销费用一天比一天高,你等到将来再做,要收到同样的品牌营销效果笃定要付出几倍于现在的成本。这就跟人锻炼身体一样,你不能等到六十岁再来锻炼身体,那时已经太晚了。

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