信息流广告优化的原则

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优化原则:数据驱动 开源节流

 

数据驱动:依照投放数据反馈,判断账户各维度的效果,针对好和差的部分采用不同方式进行优化;

 

开源:针对转化效果好于预期或相对较好的部分,继续扩大展现量,获取更多转化;

 

节流:针对转化效果大幅差于预期的部分,减小消费量,控制消费;

 

“道理都很懂,可具体怎么操作?”

 

这是很多人问的问题,表着急,听局长慢慢道来......

 

1、信息流广告效果矩阵评估

 

接手任何一个信息流广告账户中的创意,都可以被放入下面这个矩阵进行分析,筛选出对应的优化方式。

 

 

 

2、信息流广告优化手段

 

依据这些检查你的创意及账户优化方法,复盘你的账户优化过程,也许你就会发现问题所在呢!

 

当然信息流广告优化不止这些,这里也对广告出价和优化频率做出一些建议,以便优化师们可以参考。

 

 

三、信息流广告出价建议

 

平台出价特点

 

1、端出价特点:IOS出价>安卓出价>PC出价(仅说均值,具体拿量需参考展现权益)

 

2、广告位出价特点:首页>列表页>内容页

 

 

出价调整建议

 

1、根据定向内容,竞价环境不同,可根据经验值调整出价;

 

2 、新上线的广告,建议提高出价、设置小预算以尽快获得投放数据反馈及CTR值,当曝光累计50000+以后,CTR值才具有参考性;

 

3 、价格调整幅度建议以0.1-0.3元为区间调整,实时关注调价后的量级变化及转化变化;

 

4、定向设置越细,越需要调整价格以便在竞争中胜出;

 

5、如当天拿量比较容易,消耗较快,可适当增加预算,竞价优质流量;

 

 

四、信息流广告优化频率建议

 

账户优化周期5-7天

 

账户查看频次:每天至少查看账户3次以上,实时关注投放量增减,排查账户异常等;

 

物料更新频次:每周至少更新两次物料,且更次更新素材后,每个单元下不低于3套,针对物料进行测试,淘汰点击率低、转化低的素材;

 

投放数据分析:每天针对投放数据及后续转化数据汇总分析,找出账户症结点,制定优化方案并执行,实时关注投放效果;

 

账户调整执行:针对定向标签、广告位等进行A-Btest,监控效果,优选定向组合投放;

缩了辣么多,还不如举个栗子

 

 

 

某家具定制公司案例

 

 

该客户是一家为用户提供定制家具服务的公司,过去在百度投放信息流广告过程中发现成本偏高,于是想要优化,降低CPA。

 

于是优化师采用了这样的优化流程

 

投放产品:百度首页信息流&贴吧信息流

 

优化周期:5天

 

优化建议:账户结构精细化管理:百度首页-关键词定向为主,配合关键词制作相关性强的创意

 

根据转化效果及定向方式调整出价:核心词单元>建议出价;通用词&产品词单元=建议出价;长尾词<=建议出价

 

贴吧信息流:增吧类目定向,加关键词定向复用

 

结果,重点客户尚品转化成本投放1周明显下降,客户持续配合投放优化。

按照科学的账户优化方式复盘,我们通过检查你在账户优化过程中的问题,无论是账户结构问题还是创意物料问题,只要依照这个攻略,还能愁提高转化、获得超高薪资、走上人生巅峰吗?

 

 

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