从调价到数据分析需要经历什么?

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为了方便各位理解,以下图为列,详细阐述下

 

 

结果:

 

从上图可以看出:

 

上海-PC计划相对于其他计划,成本只有134.85元,和其他计划比相差有7倍左右

所以,主要问题是成本低;

 

北京-PC计划转化好,但CPC高,带来的结果就是消费暴涨,所以,主要问题是消费高;

 

天津-PC计划1500多次的点击,转化5个,转化成本8千多,所以,主要问题的成本高;

 

 

分析:

 

从上海-PC计划看出,它的成本只有134.85元,转化率为45.02%,相对于其他计划,

 

转化率较高,所以,可以基本确定是由于转化率导致;

 

 

分层次分解问题:

 

从上述分析,可以发现上海-PC计划的转化率较高,那就需要先对数据进行排查

 

查看是否因为数据统计时发生了错误,如排除数据统计没有问题的话,基本可以

 

确定此计划的人群意向程度比较高,或潜在客户群体对产品/服务比较感兴趣。

 

为此,可以对该计划加大投入,以提升整体效果。

 

当然,这里可能还涉及到关键词排位、落地页的吸引度,产品/服务的包装等

 

虽然,是好的结果导向,但也需要把这些细节分析下,以便运用在其他计划中。

 

其他计划也是类似的分析,具体分层次概况起来就是目标性和操作性

 

当去分层次分析问题时考虑的目标通常有

 

时段:

 

根据关键词的展现量大致确定下搜索量较大的时段,结合转化,确定转化好的时段后

 

加大力度投放,以获取更大的转化量;

 

地区:

 

同样的是结合转化,把预算多分配在转化好的地区上;

 

设备:

 

伴随智能手机的普及,移动端流量越来越大,因此,结合产品/服务在PC 或者移动端

上的转化情况,分配预算;

 

 

当去分层次分析问题时考虑的操作通常有

 

拓词:结合转化情况和搜索词报告,找到与账户内转化好的关键词搜索词加入到账户中

 

提价:对于转化好的关键词,提升出价以保证在合适的时段(转化好的时间段)排名稳定

 

匹配模式:将转化好的关键词适当放宽匹配模式,以便覆盖更多的潜在访客

 

删否词:当想放大流量,覆盖更多潜在受众时,可以尝试.

 

修改创意:借助数据分析,将点击率高的创意运用到其他计划单元下

 

 

对于以上的操作,是否都一次操作呢?当然不是,在执行操作前,首先结合数据弄明白那些是必要的,那些是紧急的,优先执行能给账户快速带来效果的操作。

 

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