在麦当劳、 肯德基等甜品站以及各种零售店你有没有看到过这样的促销文案：
“买一赠一”或“第二件半价”
其实，这两种促销方式都是抓住了消费者的“捡便宜”心理，是商家常用的促销招数，更是屡试不爽的揽客手段。消费者看到后第一反应会觉得自己赚到了，于是迫不及待的掏钱购买。
比如，逛街买衣服时，你原本只是想买一件上衣，结果人家第二件半价，那就再搭配一条半身裙吧，于是，你就乖乖的掏钱了。
可以看出“买一赠一”和“第二件半价”的活动目的十分明显，就是制造优惠噱头，进行消费者关系维护，带动消费。
但这样的促销方式，与卖家而言是赚了还是赔了？主要看以下几点：
一、能够解决什么问题
我们都知道影响消费者做出购买行为的因素有很多。
比如网上买东西，需要满xx元包邮。这时消费者会从两个方面考虑问题，一是将商品整合在一起考虑是否值得花这么多钱，另一个是将每个商品都拆开计算，而这样消费者有两次拒绝购买商品的机会。
解决办法就是优惠。商家可以通过赠送或第二件半价，亦或是满多少元免运费的活动，通过去掉一个决定过程，在产品中增加免费的附加部分，把他们算入产品的基本价格内就能让你的消费者更容易接受你的产品。
因此，“买一赠一”和“第二件半价”可以很好的减少消费者购买决策的难度。
二、钱从哪赚
1、提升单品销量
除了拉动消费以外，““买一赠一”和“第二件半价”的商品往往只有1~2种，这种设定能使单品销量迅速攀升。
商家还可以借此推出新品，但要注意，商家要加强对供应链的掌控，提前准备，保证码全，货品充足。
2、推销特例单品，消化库存
推出“买一赠一”和“第二件半价”等促销活动的商品可以是“特例货品”。比如换季货品，滞销款等库存，这样能够清库存商品，加快商品销售，提高营业额。
3、为涨价做铺垫
商品涨价是很考验商家的营销策略，因为消费者最讨厌的就是涨价，很容易产生不再购买的行为。
而“买一赠一”和“第二件半价”活动，对于常客来说，单品的价格涨价了，但由于促销策略，提价部分和第二杯均摊对冲，还会让消费者有一种“赚到了”的心理；而对于新消费者来说，可能他们根本没发现促销活动之前，商家刚刚涨过价格。
所以，“买一赠一”和“第二件半价”促销活动可以很好的帮助商品度过涨价期，实现更大的利润。
三、“买一赠一”和“第二件半价”哪种方式更好
买一赠一相当于打五折，而第二件半价相当于打七五折。
从价格高低上来看，第二件半价能够是商家赚到的利润更多；而站在消费者的角度来看，买一赠一更具吸引力，商家更能获取转化。
因此，这两种促销方式没有办法单一、绝对的认为那种更好，需要根据商家想要取得怎样的营销效果以及产品的成本与定价等因素，来进行选择。
