随着互联网的普及，人们获取信息速度更快、覆盖面更广，这使人们变得开始麻木起来，似乎只有一些突发新闻、名人段子、明星八卦、刷屏潮品等才能引起人们的注意与记忆。
自然，这对于品牌来说不是一件好事，如今市场竞争异常激烈，品牌想要生存下去前提是，必须让消费者记住自己且忠诚自己，但在这信息爆炸的时代变得更加的艰难。
然而，人们的感性大脑更容易被故事感动，所以品牌可以通过一个吸引人的故事，让自己成为一个“有故事”的品牌，使消费者爱上你的故事继而记住你的品牌、爱上你的产品。
那么，品牌如何才能成为一个会讲故事的品牌呢？
我们先来看一下人尽皆知的“小罐装，大师作”的小罐茶是如何讲好故事：
茶是中国传统文化的组成部分，中国是茶故乡，茶礼不仅是民间迎来送往的首选，更是邦交之间国礼相赠的常备常选，但随着潮流文化的侵入，年轻的消费群体似乎更喜欢咖啡、奶茶等饮品。
而小罐茶创始人杜国楹历时3年多，带着自己的“寻茶小团队”行程数十万公里，遍访茶山、茶农、茶企，遴选极致茶品，最终，寻茶小团队”找到了八大名茶的八位代表人物。
八位大师代表着八套炉火纯青的正宗传承制作技艺，在一罐一泡上花尽心思，没有一个环节可以怠慢，于是，也就有了“小罐装，大师作”品牌slogan。
并且，小罐茶的目标消费人群也不再是小区晒太阳的老大爷，而是高端消费人士。
因此，小罐茶的根据八位大师精心炒制而成为营销宣传噱头，制定每罐茶只有4克，售价50元（折合 6250 元一斤），消费者可购买到10 罐装、20 罐装的礼盒。
小罐茶通过品牌故事，不单让更多年轻消费人群关注了茶文化，使喝茶变成一件简单时尚的事情，更将自己打造成一个高端产品，成功人士的标配。
我们可以看出小罐茶在众多大品牌垄断的市场环境中突出重围，主要的原因就是其品牌故事的功劳。
其实，每一个品牌和产品的背后都有故事，就看你是否愿意去发现和挖掘，如果实在没有故事，也可以包装打造。
品牌想要讲好品牌故事可以这样做：
一、前期策划
策划是每次营销必备的环节，讲故事也一样。想要讲好故事就要当成做策划营销方案来做。
1、线索收集
品牌一定要对自己的产品绝对了解，产品的构想、研发、生产、销售，包括售后等各个环节都可以挖掘有价值的线索和内容，这些内容的准备都是后续能讲好故事的必备条件。
2、受众观察
想要更好的将故事“卖给”用户，就要清楚自己的目标人群的年龄层次、性别、兴趣爱好等，他们关注我们的哪些内容和方向，我们就多讲哪里的故事，以投其所好。
比如，小罐茶就是通过产品的研发、生产等环节，表现出小罐茶的稀缺与珍贵；并且小罐茶瞄准的高端消费群体，因而在整个生产、营销环节以及店面装修上都以目标人群的角度出发，进行宣传。
所以，品牌在进行讲故事前，需要对目标人群做好充分的调查分析，针对人群讲述针对性故事。
二、情节设定
人是感性的动物，越是感性的内容越能感动用户。
因此，整个故事脉络可以通过事件、情感和产品三个部分进行架构，通过某个事件或者某个热点，去讲述一个故事，故事中融入人的情感，加入人文情怀，以及人生感悟，然后在恰当的地方做产品的露出。
这样拥有“人生哲理”打动人心的故事，相比一些复杂的场景和内容，更容易被人们记住。
另外，每一个故事不要太长，在这碎片化时代人们没有耐心听一个长长的品牌故事，即使再精彩，也不会使人们所记住。
还有，品牌故事不能趴在品牌手册，而要流传于消费口头，因此，品牌要做好故事的渠道传播，可以像小罐茶通过央视广告传播，也可以通过自媒体等网络渠道进行宣传。
总结，故事卖的是心理感受度、是价值观、是说服力、是口碑传播力、是时间穿透力，更是产品！
