企业营销不好做,如何实现效果逆袭增长?!| 整合营销托管

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相信很多企业在做网络营销过程遇到过这样一个问题,那就是自己做网络推广,找了很多渠道,做了很多工作,最终却还是没有达到预期的效果。这究竟是为什么?

很多人认为营销就是打广告,但在这个信息爆炸的互联网时代,打广告和挣大钱之间的联系就已经被打破了,只通过广告干扰作为市场营销的的出发点,早已行不通。并且,纯广告不仅会给消费者造成是一种糟糕的体验,也会让发布者和广告主的利益双重受损。

因此,想要获得较高的转化率,那就要善于利用互联网丰富的层次,以广告不能及的速度和效率诉说更加复杂的故事。你可以这样做:

一、识别各个渠道的作用

对于不同推广渠道的整合是网络营销的一大特色。

目前,跨渠道的营销活动正在大范围的应用,而企业在推广时也需要通过对各渠道的效果进行评估,确定每个渠道的营销作用,以确定哪些渠道能够实现推广效果的最优,并据此进行推广。

比如竞价推广、信息流推广、自媒体为主要营销方式,以新闻营销、口碑营销为辅,合理分配推广资源,助力整个品牌形象的提升。

二、开发长尾渠道价值

所谓长尾渠道,即是指一些主流渠道之外的细分渠道,如果说互联网广告、搜索引擎推广、邮件营销(EDM)等是主流推广渠道,那么微信、微博等社交渠道就是相对的长尾渠道。

长尾渠道的营销目的不明显,投放方式琐碎,因此转化的时间也相对较长。

但利用大数据和互联网技术,通过对目标受众和潜在用户多渠道行为数据的分析,长尾渠道也可以为用户智能推送个性化与精准化的营销内容,获得很好的投资回报率。

找到定位目标客户的最优渠道

三、洞悉用户感受,做好用户画像

真正的营销,是在充分分析用户特性的基础上,不断做尝试,优化,然后找到最适合自己的一个或者几个方法。

因此,用户调研很重要,否则不然很容易踏入用户场景偏差的坑。企业可以通过经常和客户进行沟通或是调查问卷,挖掘背后的真需求,建立用户画像,以此进行精准化营销。

企业做网络营销需要全方位的整合各个渠道资源,将企业和品牌信息快速传播出去,而掌握这些推广技巧,企业也能更好的结合自身的发展需求设定不同的营销方案。

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