不知道从什么起，我们逛街逛商场的时候总能看见“第二杯半价”“第二件半件”这样的简单粗暴的促销文案，特别是在肯德基、麦当劳、饮品店这样的商家中，似乎它们就像一份商品样，吸引着消费者去选择。
不过这样的促销模式，对于商家来说，商品的赢利点到底来自哪里？又有多少？
1、薄利多销，盈利自然高
一些商家推出“第二份半价”等促销活动的饮品也可能是“特例商品”。比如，平时消费者点单不多的产品，但成本低，且出于尽快消耗原料的需要，需要加快销售和推荐。
这时，给这类商品挂上“第二份半价”的文案，便可迅速吸引来众多消费者
比如，对于原本打算买一杯饮品的顾客来说，“第二份半价”不会影响其的购买行为；但对于打算买两份饮品的消费者，相当于获得了七五折优惠，增加在竞品中的获胜几率；对于可买可不买第二杯的顾客来说，可能为了获得优惠买第二杯，或鼓动周围的人买第二杯。也就是所谓的薄利多销，当销售量大的时候，盈利点自然会变高。
2、借机推出新品
除了拉动消费者购买以外，“第二份半价”的商品往往只有1~2种。这种设定能使单品销量迅速攀升。
因此，商家可以借此推出新品，使新品得到更大范围的消费者覆盖面，使新品上市期间的一种很好的宣传方式，省去了一大笔宣传推广费用。
3、可以为涨价铺垫
不管产品涨价的理由多么充分，消费者就是不乐意。对于消费者而言，毕竟买到是的和之前一样的商品，如今却要花更多的钱，自然是及其不愿意的。
这种情况下，很容易出现用户流失情况，但“第二份半价”的策略，提价部分和第二杯均摊对冲，还会让消费者有一点“赚到了”的心理。且对于新顾客来说，可能他们根本没发现促销活动之前，商家刚刚涨过价格，反而会觉得很优惠。
在商品成本不变的情况下，单价提高后，盈利额自然会提高。因此，商家可以赚到更多。
那么，“第二份半价”背后的营销策略是什么？
1、差别定价策略
差别定价策略可以是对不同消费者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。
假定一项产品从2元到10元，都有人愿意消费，但如果定价10元，固然能赚取较高的单位毛利，却会吓跑低价位的消费者；如果定价2元，留住了低价位的消费者，却没有充分赚取到高价位消费者的毛利。
在这种情况下，最佳策略是针对不同的消费者采取不同的定价。“第二份半价”就是为那些不愿意为第二杯付原价的、价格敏感型消费者准备的。
2、抓住消费者的“捡便宜”心理
人们都有“捡便宜”心理，就如上面所说，原本打算购买一份的消费者，发现只需加几块钱就可以买到两份商品，自己岂不是赚到了，于是心甘情愿的购买了两份商品。
总结，“第二份半价”是一种很好的促销方式，无论是想要增加销售量，还是为了宣传新品，都可以起到不错的营销效果，到商家前提一定要核算好商品的成本，避免出现不盈反亏的结果。
