还在沉迷主播、KOL带货?这里有五个真相你需要了解

发布时间:3个月前热度: 86 ℃评论数:

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今年电商直播带货也特别火,不断爆出的李佳琦、薇雅带货数据,让品牌商家都沉不住气想要跃跃欲试。

关于这些头部的带货主播讨论的行业文章也层出不穷,有人说是时势造英雄,有人说是英雄造时势。

于是整合营销顾问整理了一些文字,取名为“行业真相”,算是总结。

1. KOL和主播是有区别的

电商直播的兴起,让很多卖货的主播开始走进了大众的视野,比如像淘宝的李佳琦、薇雅、快手的辛有志、抖音的牛肉哥等等,但整合营销顾问一直觉得这些卖货的主播和我们平时讲的KOL是有区别的。

KOL更像是内容创作者,他们在各自领域输出有看点的内容,比如知识、段子、情感鸡汤、漫画、影评、穿搭等等;而主播更像是销售,他们靠的是对产品的讲解和推销技巧,以前在线下商场可能是一对一销售,现在在网上可以一对多。

KOL和主播从某种层面来说,都能带货,因为他们都是在粉丝群体中都有一定影响力人,但前提是要看你对“带货”怎么理解。

2. KOL有分为“真人”号和“机构”号

市面上的KOL整体有两种类型:一种是“真人”类,一种是“机构”类。

所谓“真人”类,倒不一定是这个KOL一定要真人出镜,而是有固定的人设形象,比如有品味的穿搭博主、段子手、职场博主,个性一点的KOL还会体现自己的“三观”;“机构”类的,比如:xxx排行榜、xxx清单、xxx话题榜等等这些,这类号通常粉丝数非常高。

“真人”号和“机构”号的KOL,通常可以配合在一起用,“机构”号用来打广度,“真人”号用来打深度或者好感度,如果预算不多,整合营销顾问更建议选“真人”号。

3. 虚假流量,有时候是甲乙方的共谋

前段时间爆出的“蜂群流量造假”事件,对业内人说,其实再熟悉不过了,因为这是一场甲乙方的共谋。乙方为了把KOL卖个好价钱,需要刷单;甲方为了达成KPI,好去给只会看数据的老板交差。

据说10个头部自媒体里有7个在刷量,网上一搜“刷流量”相关关键词,各种服务公司表明这已经形成一条稳定的灰色产业链。

什么时候虚假流量会终结,整合营销顾问认为,就是当营销行业不再只看表面的传播数据,更看重内容本身好坏的时候,而这个时候行业可能需要重新洗牌。

4. 「货好不好」是带货的最重要前提

现在关于怎么做到带货有各种各样的策略建议,其实带货最重要的前提是「货好不好」。货不好,即使主播有再好的口才,再强的感染力,也卖不出去;就算卖出去了,后续也会有各种各样的客诉。

再拿之前“蜂群”事件里的甲方来举例,看看他卖的货是什么东西。

是个非常收智商税的所谓“拯救大姨妈神器”,宣称是用一种叫做eefit技术把高能光波打入你的身体,然后这些光波会解决痛经问题,然而上网查这个所谓的eefit技术,根本查不到也不存在,其实就是卖一个500块暖宝宝。

这种货,整合营销顾问认为即使流量不造假,也没有多少人会去买吧。

5. 品牌建设才是保证KOL、主播带货的源动力

最后,整合营销顾问想说的是,营销人不要一直沉迷在主播带货中,因为这毕竟是短期的收割行为。

对于新品牌来说,必须先通过品牌建设在消费者心中建立足够强大的心智,才会有收割;对老品牌来说,也需要不断的品牌建设建立美誉度,在收割的时候才会有源动力。


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