目标人群的定向找对了,那信息流推广还难吗? | 整合营销托管

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我们都知道“定向”是信息流的基础,同时关乎这转化,但你真的懂得人群的定向吗?你又是怎

样去制定定向?


一般情况下,定向方式可以分为三类:


1.基础定向:指的是人群基本属性进行定向,通常锁定的人群比较广泛,比较适合在品牌进行

曝光,产品认知等。


2.兴趣定向:指的是根据用户的兴趣进行定向,大多数为意向人群,较为适合IP包装、内容传

播等。


3.行为定向:指的是通过大数据对用户行为进行定向,此类方式锁定的人群比较精准,适合产

品的销售、客户线索获取等。


一、基础定向


基础定向,简单来说,就是对潜在人群定向的过程。


在前期没有较多的数据时,我们可以根据目标受众的基本属性,比如地区、年龄等进行基本定向。


一般情况下,基本定向,可根据以下四个属性进行定向;


地区定向:常见的有区域定向和LBS两种(由于基础定向获取的是潜在人群,建议此项定向时尽可

能缩小其范围)


年龄定向:根据产品受众的年龄进行定位


性别定向:即根据性别进行投放。


设备定向:根据不同的设备和进行人群区分(想了解PC端主要流量群体可以戳穿链接


基础定向,主要就是根据人群属性进行定向的过程,那我们便可根据人群属性进行多重定向,来

达到效果最大化!


通常,基础定向可从以下几点来进行思考:


1.核心基础定向


“场景”、“职业”是我们在进行基础定向时必要的因素。通过用户对于产品的使用场景,以及

通过职业来确定用户的收入能力等,以此来确定一个大的投放方向。


2.辅助基础定向


在以上的基础上,通过“地区”、“设备”、“时段”等关键点最大限度保证投放的精准性。



二、行业定向


这种定向方式最为精准。通常分为三类:


1.搜索定向:基于用户的搜索词进行定向。


2.互动定向:基于用户的社交行为,想互动点赞、评论、转发等进行定向。


3.回头定向:基于用户浏览行为,比如购买、浏览相关页面或公众号等进行定向。


三、兴趣定向


通过用户的兴趣爱好进行定向,所以较为针对意向人群,用户的兴趣爱好分为很多种,我们可以

进行筛选和产品最为相符合的分类进行投放。


在兴趣定向上虽然针对的是意向人群,但人群属性比较广泛宽泛,我们可通过不同的定向方式相

互进行组合,来确保流量的精准,但有一点,就是一切要以产品的属性为基础。


1.单一兴趣投放


   根据兴趣分类,筛选较为符合自身产品的兴趣进行投放。


2.基础+兴趣投放


   在兴趣爱好的定向基础上,根据产品受众人群的属性进行分类,将流量小化,这样更精准。


3.兴趣+行为定向


   在大数据对用户行为精准分类的基础上,通过兴趣爱好去进一步划分人群,将失误降到最低。


四、目标问题


1.我们希望通过信息流达到什么目的。


比如我的目的就是产品的转化,那就比较适合行为定向,因为人群较为精准。


比如我的目的就是品牌的认知,那就比较适合基础定向,因为人群比较广泛,我只需要知道这些

人群的范围,向这些人群进行投放就OK。


流量转化是一个系统的过程,要求我们面面俱到,无论在哪一的层次,我们都要清楚的明白要以

“营销目的”和“目标人群”为基础。这样才能更好的实施我们的推广。


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