连咖啡与光明,品牌跨界营销该有的姿势!

发布时间:12个月前热度: 232 ℃评论数:


近年来,愈来愈多的品牌们联合起来玩起了跨界营销,比如六神花露水与RIO,大白兔与美加净,以及连咖啡与光明......都在社交媒体上引起了巨大话题热度,给品牌双方带来双赢的巨大流量。

跨界营销是一种营销方式,跨界代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界营销对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透、融合,从而给品牌一种立体感和纵深感,最终形成“1+1>2”的营销效果。

 


一、跨界营销的目的

跨界营销所要达到的最终目的是双方品牌在营销上的双赢,但如果把目标细分的话,主要有以下几点:


1、相互借势

跨界营销在于互相借用对方累积的品牌资产,为自己的品牌形象带来新的元素。因此,跨界营销常常是品牌年轻化的一种有效手段,能够加深品牌印象,为品牌带来新的元素,以找到营销的新突破口,为企业带来新的活力、新的增长。


2、扩大渠道覆盖

由于渠道的不同,每个品牌所能够覆盖的群体都有不同,而跨界营销可以让你的品牌借用双方的渠道资源覆盖到更多的目标人群。


3、引爆话题

跨界营销更多的是作为事件营销来操作,有很强的快闪性质,这也意味着双方品牌会在短期内集中资源引爆市场声量,引发用户关注。


4、突破场景流量

抢占消费者场景在移动互联网环境下显得尤其重要,而跨界营销能抢占消费者的使用场景,进一步争夺消费者注意力。



二、跨界营销的实施

我们了解跨界营销的目的后,但具体的要怎么落实才能起到我们想要达到的效果呢?


1、品牌的选择

建立"跨界"关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补,并非功能上的互补,而是用户体验上的互补。但市面上大多数所谓的跨界,其实本质上还停留在“联合推广”上,并没有充分发挥多品牌合力的作用,导致总体效果不佳。

我们以连咖啡与光明跨界营销为例,来看看品牌跨界营销该怎么玩。

光明冷饮是上海人童年印记的老品牌,这个传统国企今年几度被推上舆论话题榜,一时间“求求光明涨价”、“救救光明”等内容在上海朋友圈内疯狂刷屏。而连咖啡是成立于上海的互联网咖啡品牌,拥有大量消费者,但品牌仍需影响到更多的人,加强人们对连咖啡品牌的认知度和好感度。

连咖啡需要光明品牌形象刷好感度,光明也需要连咖啡的消费者基础和渠道资源做宣传。两个品牌虽都是饮品,但却不是竞争品,正好符合跨界营销的互补性,因此,光明在获得更多品牌声量的同时,消费者对连咖啡也会产生极大的认同感与好感。

 

2、品牌的结合


品牌跨界营销一定要通过一个核心产品或内容输出,将两个品牌紧密结合,让消费者能够同时感受两个品牌的魅力,而非只是表面工作。

连咖啡与光明冷饮联名推出的限量单品——童年时光杯,将雪糕般的甜与咖啡般的苦融合在一起......完成了一杯具有情怀的咖啡特调;并且连咖啡将日常配送的盒子,改成了可以让消费者DIY的“连咖啡x光明童年回忆盒”袖珍店,小盒子通过复古的

插件与手工质感的设计,可以让消费者回想起那些关于童年美好的回忆。


其次,跨界营销并不是双方品牌互推一下就叫做跨界营销了,跨界营销正确的姿势是要做到产品层面上的,甚至需要深入到产品供应链、技术框架层面上等,才能真正形成具有品牌价值的合力。同时,制造了一场品牌双赢的跨界营销,需要企业具备话题热点的洞察力,并结合品牌产品与营销方式,而不是简单的资源互推、logo的曝光。

 




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