流量为王的时代,企业如何玩转用户流量池营销? | 网络营销顾问

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现如今,有人靠卖产品赚钱,有人靠卖知识赚钱,有人靠卖短视频赚钱,有人靠平台赚钱。在这流量为王的时代,有流量就有转化,没有流量,一切都是空谈。

流量就等同于财富,谁搞来流量搞到钱,那才有可能成功。

那我们怎样才能打造用户流量,并实现转化呢?

一、什么是流量池

流量池思维:通过平台或活动获取用户,用户运营转化、留存和裂变以获取更多的用户,保持用户活跃、提高用户复购率,打造自循环体系的自有流量池。

流量池思维更多不是在于前端获取多少用户,而是强调如何运营用户进行裂变,利用存量用户发展更多新的增量用户。

网络营销顾问认为企业想要玩转用户流量池,就要运营好每一个用户,将他们背后的圈子发掘出来。并且,每个用户都经过分享、信任背书,将更多用户吸引而来。因此,每增加一个铁杆用户,背后就相当于增加了一个巨大的“用户池子”。

二、如何获取用户

前期想要企业获取流量,需要打造用户流量入口,任何品牌、活动推动等都需要所有渠道和模块同时运作、互相配合、共同为活动引流和造势,这样才能把效果和转化最大化。

也可以通过裂变营销,实现“一传十、十传百......”低成本拉新目的,最大限度的获客增长。

裂变主要是借用移动互联网下的社交关系,朋友圈裂变是最常见的运营套路。选择APP、公众号或群里的粉丝,设计出裂变诱饵,让粉丝主动分享。

三、怎样使用户流量池活跃起来

浏览是最简单的动作,让用户产生点什么才是他更活跃的开始。

在产品中,让用户干点什么都会导致他更活跃。怎么引导用户和粉丝产生第一个破冰动作呢?以及干点什么好呢?这就看团队的规划了。

通常,参与一次讨论(写下评论)、参与调查、投票,鼓励关注等,都是常见破冰动作。

其次,如何在用户和企业/品牌/内容之间,建立起某种关系,也是一个值得考虑的问题。这个一展开,又是一个庞大的话题。

比如,可以使用户从内容中获得产品价值感或利益,以此推动他做出分享的动作。

只有分享才能进入小圈子中去——越优秀扎实的内容这点越占优势。

鼓励分享会有许多策略可言,在社交中,有六大驱动力被运用最多。分别是利益驱动、荣誉驱动、关系驱动、事件驱动、地域驱动、兴趣驱动。

四、如何制定流量池进阶机制

用户产生破冰动作、发生分享,但这是一次性关系,仅比浏览行为好一点点,还需要另一种持续黏着用户的策略和机制,进阶机制就是解决这个问题。

目前常见的解决方案有几种:

如利益驱动会经常结合利益来做进阶,典型的策略就是邀请了多少好友获得多少利益;

是结合荣誉驱动做的进阶,典型策略是做贡献多少,将会多大荣誉;

是常采取的运营进阶,活跃多久获得什么称号等;

网络营销顾问总结,打造自有流量池,需要企业利用各种手段通过各种渠道获取首批流量,并通过后续流量的存续运营,再获得更多的流量,如此往复,打造专属自己的用户流量池,实现用户转化等目标。

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