如何让你的转化率从10%提升到50%?| 整合营销

发布时间:12个月前热度: 216 ℃评论数:

 

整合营销不是某种方法,而是一种思维。做营销是为了企业或是产品在进入市场之后,能够逐渐被市场认可,在这个过程中是需要满足消费者的需求甚至为消费者创造需求。

营销是包含“营”和“销”两个方面,营是通过调研,确定目标受众与人群,定位产品以及产品的推广;销是协助销售完成销售任务,为企业获得盈利,完成最终的产品转化。

 

在如今的营销市场中:一方面,由于市场竞争加剧、渠道选择的众多,在初期投入市场时会在各个方面进行投入,导致获客成本也在变的越来越高,但其效果却很难保证;

另一方面,渠道和技术的不断更新与发展,大多数企业出于迷茫的状态,很难找到一个最适合的渠道方式进行准确营销。

 

营销最主要的目的就是为了扩大知名度,从而实现产品的最终“转化”,而“高转化率”需要的不仅仅是重视一两个环节就能做到的,而是需要前期清晰定位、中期活动渠道、后期销售跟进三方相互配合才能达到的。

今天就通过前期、中期、后期三个方向的分析进行讲解:转化率上不去,该从哪下手整顿? 

 

一、依据人群定位,清晰产品定位

 

有了清晰的产品定位,才能有针对性的进行产品宣传营销。那什么是对的产品定位?

同类型的产品的在市面上不只有一种,生产同类产品的也不只你一家企业,如何能在众多同类型产品中找到准确的产品定位呢?

首先我们要做的是避免一个误区——产品的定位并不是由企业高层主管一拍脑门就决定的,而是通过对目标人群的分析,由此总结出符合自身企业产品、服务的定位。

 

清晰产品定位从这四个方面进行思考:

 

1、做给谁的——我们的目标客户是谁

2、是做什么的——我们提供什么样的产品和服务

3、要做成什么样——我们满足了目标客户的那些方面的需求

4、差异和优异在哪——我们和竞争对手有什么样的差异,我们优势在哪里

 

定位是一个寻找的过程,寻找目标市场,寻找竞争对手,寻找目标客户。在投入推广前期我们的转化率上不去时,可以思考一下是否是我们产品、服务的定位出现了差错?

 

 

 

二、确定渠道、提升创意

 

前期我们有了清晰的定位,依据我们所确定的定位,以及所定位的目标人群,进行推广渠道的选择、内容上的创意:

 

1、依据产品定位,选对正确推广渠道:选择几个主要推广渠道,投放一段时间后,如某个渠道消费者有大幅度增长,后期可加大此渠道的投入;如没有增长,可更换其他渠道或是更换主攻渠道。

2、选对渠道再从文案入手:列出产品本身的主要优势和卖点,从“产品能帮助消费者解决什么困难?如何让消费者在情感上面找到共鸣?”这两点出发。消费者并不关心你的产品具体有什么,而只是关心“它这么好,那对我有什么作用?”

3、具体内容是需要偏理性、还是偏感性。

4、找到区别于其他产品或是区别于其他企业的地方,不断向客户去表述差异化。

就算我们前期定位找的再准,但在投入推广渠道之后,渠道选择没有针对性,文案质量跟不上也是白搭。

 

同时消费者对于一定的事物是保持着一定量的好奇心,过了这个新阶段,如果你没有新的刺激点刺激消费的话,会流失原有部分客源。

 

因此,后期在渠道创意上,用线上+线下的多种活动增加企业在消费者日常生活中的存在感,维系已有客户,增加新群体,获取消费者对于产品信任度及企业服务忠诚度。

 

三、销售客服、促进成交

 

定位、渠道、内容都能做到位,消费者就会对产品产生兴趣,会询问客服或是销售,那么这些人群就是我们的意向客户,是不能轻易流失的。

 

依据顾客提出的各种问题,形成一套自身合理有用的话术内容。

 

并在消费者提出问题后,第一时间分析用户心理,在话术中选择针对性的沟通策略,这样你的大方向就不会出错了。

 

接下来,你就需要从理性+感性两方面给用户提供有价值的、具体的产品信息,这些信息一定是消费者当下最关心的,同时是能够带给消费者好处的。以此提高产品成交率,不错过每一个对产品有意向的消费者。

 

总之,营销的方式方法再多,也要主动去明白消费者的需求。依据目标消费者去打磨各个环节,环环相扣,形成一个好的循环营销系统——企业的品牌形象上的去,知名度曝光率高,转化率才能上去。

 

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