整合营销不是某种方法，而是一种思维。做营销是为了企业或是产品在进入市场之后，能够逐渐被市场认可，在这个过程中是需要满足消费者的需求甚至为消费者创造需求。
营销是包含“营”和“销”两个方面，营是通过调研，确定目标受众与人群，定位产品以及产品的推广；销是协助销售完成销售任务，为企业获得盈利，完成最终的产品转化。
在如今的营销市场中：一方面，由于市场竞争加剧、渠道选择的众多，在初期投入市场时会在各个方面进行投入，导致获客成本也在变的越来越高，但其效果却很难保证；
另一方面，渠道和技术的不断更新与发展，大多数企业出于迷茫的状态，很难找到一个最适合的渠道方式进行准确营销。
营销最主要的目的就是为了扩大知名度，从而实现产品的最终“转化”，而“高转化率”需要的不仅仅是重视一两个环节就能做到的，而是需要前期清晰定位、中期活动渠道、后期销售跟进三方相互配合才能达到的。
今天就通过前期、中期、后期三个方向的分析进行讲解：转化率上不去，该从哪下手整顿？
一、依据人群定位，清晰产品定位
有了清晰的产品定位，才能有针对性的进行产品宣传营销。那什么是对的产品定位？
同类型的产品的在市面上不只有一种，生产同类产品的也不只你一家企业，如何能在众多同类型产品中找到准确的产品定位呢？
首先我们要做的是避免一个误区——产品的定位并不是由企业高层主管一拍脑门就决定的，而是通过对目标人群的分析，由此总结出符合自身企业产品、服务的定位。
清晰产品定位从这四个方面进行思考：
1、做给谁的——我们的目标客户是谁
2、是做什么的——我们提供什么样的产品和服务
3、要做成什么样——我们满足了目标客户的那些方面的需求
4、差异和优异在哪——我们和竞争对手有什么样的差异，我们优势在哪里
定位是一个寻找的过程，寻找目标市场，寻找竞争对手，寻找目标客户。在投入推广前期我们的转化率上不去时，可以思考一下是否是我们产品、服务的定位出现了差错？
二、确定渠道、提升创意
前期我们有了清晰的定位，依据我们所确定的定位，以及所定位的目标人群，进行推广渠道的选择、内容上的创意：
1、依据产品定位，选对正确推广渠道：选择几个主要推广渠道，投放一段时间后，如某个渠道消费者有大幅度增长，后期可加大此渠道的投入；如没有增长，可更换其他渠道或是更换主攻渠道。
2、选对渠道再从文案入手：列出产品本身的主要优势和卖点，从“产品能帮助消费者解决什么困难？如何让消费者在情感上面找到共鸣？”这两点出发。消费者并不关心你的产品具体有什么，而只是关心“它这么好，那对我有什么作用？”
3、具体内容是需要偏理性、还是偏感性。
4、找到区别于其他产品或是区别于其他企业的地方，不断向客户去表述差异化。
就算我们前期定位找的再准，但在投入推广渠道之后，渠道选择没有针对性，文案质量跟不上也是白搭。
同时消费者对于一定的事物是保持着一定量的好奇心，过了这个新阶段，如果你没有新的刺激点刺激消费的话，会流失原有部分客源。
因此，后期在渠道创意上，用线上+线下的多种活动增加企业在消费者日常生活中的存在感，维系已有客户，增加新群体，获取消费者对于产品信任度及企业服务忠诚度。
三、销售客服、促进成交
定位、渠道、内容都能做到位，消费者就会对产品产生兴趣，会询问客服或是销售，那么这些人群就是我们的意向客户，是不能轻易流失的。
依据顾客提出的各种问题，形成一套自身合理有用的话术内容。
并在消费者提出问题后，第一时间分析用户心理，在话术中选择针对性的沟通策略，这样你的大方向就不会出错了。
接下来，你就需要从理性+感性两方面给用户提供有价值的、具体的产品信息，这些信息一定是消费者当下最关心的，同时是能够带给消费者好处的。以此提高产品成交率，不错过每一个对产品有意向的消费者。
总之，营销的方式方法再多，也要主动去明白消费者的需求。依据目标消费者去打磨各个环节，环环相扣，形成一个好的循环营销系统——企业的品牌形象上的去，知名度曝光率高，转化率才能上去。
