双 12 欢快剁手的深夜，却有运营小伙伴焦虑的睡不着觉。
在打广告上投的那篇文案，其他点都还好，最致命的问题在于，他混淆了产品的卖点和功效，导致文章严重自嗨。
比如，其中有一点“环保零污染，拯救水资源”，想要突出产品节约用水。
但是对于大多数用户来说，并没有戳到痛点或者为他们解决问题，还不如一句“每年节约 XXX 元水费”有效。
我们在运营工作中会接触到很多其他渠道，这些都离不开文案。
比如做一波促销活动，需要思考推广文案怎么写让更多人参与？
比如利用社群转化，思考话术怎么写，怎样促使群内用户迅速下单？
比如问公司是否可以把活动banner 位给你，写 banner 文案吸引用户点击进行转化。
总而言之，文案都起着至关重要的作用，并且，不需要投入多大成本，文案就能轻松将业绩放大 10 倍。
只加了一行文字，就在 6 个月内迅速斩获 100 万用户，成为互联网新兴行业的翘楚。
并且，文案是最容易升职加薪的岗位，很可惜，这位小伙伴却没有抓住机遇来证明自己的价值。
文案就相当于做“互联网销售”工作，是运营岗里最容易为公司产生利润的岗位。
况且目前经济形式不好，如果此时你能独立为公司低成本产生巨额利润，不难想象，你的价值是巨大的，“掘金人”去到哪家公司都会是受重用的人才。
对一个广告来说，文案该怎么写，怎么能快速“吸睛”，秒杀读者的关键注意力，这才是重中之重。
一、剔除无用信息
这一点看起来容易写起来难，因为当你看见产品各种各样的优势时，会什么都想写，很容易就迷失了最应该传达的重要信息。那么，如何分辨并剔除一些无用信息呢？
首先，我们可以找到大部分人还不知道的产品益处，并在文案中运用各种手法不断强调它。
比如：FedEx快递的广告：从亚洲到澳洲，犹如临窗之隔。
文案写得好读又好记，整句话不含一个“快”字，但读者看完都能感受到它的“快”。
比如：BOSE耳机：戴上耳机，世界与我无关。
传达的的核心卖点就是：隔绝噪音。再配合画面设计，十分吸睛，让人印象深刻。
文案一定要先传达核心信息，吸引注意力之后，再慢慢传达其他信息。秒杀注意力的重点就在于：保持简单。
比如：女人购买性感的内衣，当然是为了让自己变得性感，但最终目的是吸引男人的目光；
男人办健身房年卡也是一样，除了练肌肉，也是希望未来能有更好的体态和气质。
二、提供有效价值
通常情况下，我们习惯去描述一个产品的特色，比如：手工高级座椅，而消费者愿意看到的好处是：在所有气候条件下都能享受奢华舒适。
比如网易严选的广告：好的生活，没那么贵。简明扼要，直接告诉你：买得起，没有华丽的辞藻，但是充满诱惑。
比如：宜家的被子广告，贴心地写出“填料较少，凉爽轻薄”，“60℃水洗，可杀死尘螨。”
总的来说，消费者并不关心你的产品有什么优点，他们更关心的是你的产品能给他们带来什么好处。
写文案，切不能自嗨，一定要走出去，站到用户角度思考，代入他们的内心，传递真实的需求。
