蹭热点:企业想要做推广,借势营销少不了!| 整合营销托管

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热点自带流量


迈克尔·戈德海伯说:“现在金钱开始与注意力一起流动。”其实,简单来说就是,谁能吸引消费者的注意力,谁就能赢取更多订单。


但在这个信息泛滥的时代,似乎除了爆炸性热点事件,再无任何信息能够得到人们的高度关注,进而“蹭热点”这种借势营销成为了愈来愈多的企业营销选择。


热点话题自带较高的阅读量、粉丝量与转发率。“蹭热点”就是企业利用热点话题提高关注度,吸引消费者关注并参与讨论,从而提高产品销量,实现收益。


热点的种类


通常热点可分为预测性热点和不可预测性热点。


1、预测性热点


在固定的时间或是情景下是可预测的,且会引起人们的高度关注,比如五一、国庆,春节、春运、高考等一些重要节点;


2、不可预测性热点


不一定是因为什么事情爆红,是基于人性对深层次东西的关注度,无法进行预测,比如《啥是佩奇》的意外爆火,还有“逃离北上广”,“世界这么大,我想去看看”......


无论是哪种热点话题,都带有极大的话题性、传播性,只要企业借势巧妙,不仅可以使品牌产品得到超高曝光,更可以获取超高转化。


如何借势热点


1、内容


详细了解重要节日及特点和适合节日销售爆款元素,确定采用何种内容形式。


比如母亲节,消费者多为子女为自己的母亲选礼物,可在鲜花、护肤品、化妆品、按摩器、U型枕、服装、洗涤用品、厨房用具、食品等商品中选取爆款商品,内容形式可以通过软文或是短视频等。


2、渠道


企业可以通过促销文案、海报、公众号、微博、抖音等自媒体渠道宣传造势,让更多的人们知道了解,内容得到最大范围的展现。


比如,在端午节,企业可以在微博上发起一个节日活动,人们转发传播就可有机会赢取礼品等。


3、产品元素


产品的名字、差异化优势、用户群等都是元素要点。比如说名字,我们可以和热点节日元素组合成谐音方式,使人们更容易记住产品。


4、热点元素


借势热点自然要紧紧围绕这个热点话题,比如父亲节,与父亲相关的要素会有“慈祥、背影、粗糙的手、远方、山、感恩、欢乐、幸福、温馨、回忆……”这些要素会影响海报的画面、视频的背景、文案的调性、活动的风格。


热点禁忌


1、政治类


政治类不正确的文章不利于传播,即便传播也会引起讨伐围剿,甚至触犯法律,因此,政治类热点企业最好不好碰。


2、灾难事件类


灾难性事件不利于传播,不太好宣传企业。


3、生拉硬扯类


无论是娱乐类热点还是社会性热点,只要不符合品牌或产品的话,企业就要学会取舍,强拉硬扯的话,只会让品牌显得很尴尬。


总结,借势热点营销是企业进行品牌产品曝光很好的营销方式之一,不过,大部分的借势营销的内容仍是流于表面形式的结合,而不是情感与内容的深度融合。但只有在情感上打动观众,才能赢得观众的心。这是企业需要在以后的营销中,应该重点关注和攻克的难点。

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