前两日,你的朋友圈有没有被一张“用一条朋友圈换兰博基尼”海报刷屏?
其实,这场裂变刷屏活动是美至简CEO、南宁圈创始人甄妙为自己策划的一个生日礼物,想要通过一场营销活动为自己赚一台兰博基尼。
首先,他在个人公众号发起了《用一条朋友圈换兰博基尼》的社交货币实验,并通过知识星球,以及若干其他福利来博取眼球,吸引人们转发。
在活动发起10小时后,便已超过5000人参与付费,8家企业达成初步合作意愿,基本上就筹到了一台兰博基尼。
直至分享链接被封停,这场裂变刷屏事件才得以消停,但目前,知识星球链接仍有效。并且,这次的裂变刷屏事件不仅提升了甄妙个人的IP价值,也传播了其企业品牌形象。
那此次裂变刷屏营销事件,有那些地方是值得我们学习借鉴的呢?
一、利益驱动
对于人们而言,只需花128元就能进入其营销实验社群,付费进入社群后,就能获得各种福利;
对于企业和组织而言,他以公司和个人名义给企业和组织,提供一个双重保底服务;
并且,当你通过海报把活动分享给一些朋友之后,你会获得了他们支付金额的50%的收益;而这些朋友也想要赚回这些钱,因此也会去分享,而你又获得了他们朋友支付金额的25%的收益......这样的重重利益刺激下,人们会疯狂式转发。
二、制造焦虑感
在海报文案中,我们可以了解到,本次活动是限时特价,5000人以内,128元/人,超过5000人,每增加1000人,将上涨100元。
将费用根据人数的增加而增加,会让用户产生一种焦虑感:“现在进群,只要128元,三个小时已经有3000多人付费,再一会儿进群会不会多花冤枉钱?”。
这样的活动规则,会无形之中给用户制造焦虑和担忧,进而促使用户早付费早进群。
三、对人心理活动的把握
“用一条朋友圈换一辆兰博基尼”活动是一种对赌式的,通常对于这种活动,很多购买者的心理是:
1、说不定没完成目标,128元100%退款,还有这么多福利,岂不是赚到了?
2、即便是没退款,128元买个课也不算亏吧?
因此,关于活动结果能不能换到一辆兰博基尼已经不重要了,人们所关注的是自己能够得到什么。
总结,这次营销的成功之处,就在于抓住了人们猎奇和贪婪的心理,并且发起人甄妙本身就自带流量,再加上生日和个人IP为由头,都是这场裂变刷屏事件成功的关键因素。
记住,任何一场成功的营销靠的都不是运气,而在于营销策划者对于消费者心理的把握,以及对市场的把握。