管理者须知:如何组建一个优秀的营销团队?| 整合营销顾问

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古人云,工欲善其事,必先利其器。企业想要做好网络营销,前提是需要一支非常出色的网络营销团队,无论是什么类型的企业,这点都是毋庸置疑。而企业想要组建一个优秀的营销团队,必须考虑好以下几个问题:

1、哪些人:即你的营销团队都需要什么样的人?

2、多少人:即以你现在企业的实际情况需要招多少人?

3、怎么考核:怎么样去评判他们工作的好坏?

一、哪些人

1. 团队经理——控制大局的人,负责企业营销发展以及部门发展方向、策略的制定;

2. 主管——负责进行战略目标的制定,明确保证指令下达准确,甚至需要根据目标分解具体的执行办法;

3. 员工——企业营销目标的执行者。

同时,无论哪个岗位,除去必备专业技能外,首选目标感强、执行力好的人,选对人就成功了一半,这点很关键。

二、多少人

企业要组建一支多少人的营销团队,这点需要根据企业的实际发展情况、规模大小以及资金投入比等因素来决定。

这里企业可以参考12321法则:

一个领头人(营销经理),两个精英(主管),三个中流(员工),两个培养(员工),一个机动(员工)。

“1”——这个一是必不可少的,就是一个领头人。一个营销团队首先是一个管理团队,没有一个合格的团队管理者,是不可能有良好业绩和发展前途的。

“2”——就是两个精英,这是营销效果的保证。需要拆分营销目标,并做好任务分配,保证目标的顺利完成。同时,还需要做好员工安抚工作。

“3”——三个中流。这个中流可不是中流砥柱,而是业绩和能力等各方面表现平平者,管理者往往容易忽视这些员工,认为他们存在没有太大的重要性。

其实这些员工可能都是一些经验丰富的员工,但他们由于目标不明确或缺少正确的激励,没有充分的发挥出自己的特长,能够解决一些棘手问题出现业绩反弹,这些员工的力量绝不容忽视。

“2”——两个培养就是在能力上可能没有令人很理想,但拥有极大的培养价值,且基本上不会对管理者的决定产生思想上的冲突,是部门主要培养的对象。

“1”——一个机动就是最常见的末位淘汰制表现方式,在团队中有着不容忽视的作用,可以通过此人,刺激其他团队成员。

12321法则是基于一个简单的9人团队的分析法则,但最终团队组建可能不足9人或大于9人。

不过,12321法则同样适用这些团队的组建,管理者要根据企业的实际情况进行团队人员配比。

三、怎么考核

员工考核,是对员工完成其职责和对工作结果的考评,对其工作贡献程度的衡量和评价,可直接体现出每个员工在企业中的价值大小。

同时,员工考核也可以提高员工的工作能力,以及提高员工在工作执行中的主动性与积极性。

考核必须做到六个确认(评估考核是否有效的六个标准):

1.确认员工以往的工作为什么是有效的或无效的;

2.确认应如何对以往的工作方法加以改善以提高绩效;

3.确认员工工作执行能力和行为存在哪些不足;

4.确认如何改善员工的能力和行为;

5.确认管理者和管理方法的有效性;

6.确认和选择更为有效的管理方式和方法。

此外,考核并不仅仅针对员工,更重要的是针对团队管理者,因为:

1.考核是直线管理者不可推卸的责任,员工的绩效就是管理者的绩效;

2.认真组织考核不仅体现了管理者对员工、自身和组织的负责精神,而且反映了团队管理者自己的工作态度。

关于企业如何组建一支出色的营销团队就讲到这里了,一支优秀的网络营销团队可以为企业开辟互联网市场,能为企业带来前所未有的变化,企业一定要重视起来。

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