品牌如何借势端午玩转节日营销?这里有最详细的端午节营销攻略

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又是一年端午时,情浓粽飘香,端午节作为中华民族古老的传统节日,同时也是很多企业借势宣传、营销的一个大好时机。

一、为什么要做端午节营销?

1. 用户的节日参与感

自春秋以来,端午节就已经是一个重要的节日了。它与春节、清明节、中秋节并称为我国民间四大传统节日。在这种传统节日,我们的内心都会不自觉的寻求某种途径,以获取我们对作为集体中一员的参与感。

比如端午节中必不可少的粽子、赛龙舟等。在这种氛围下,如果节日期间参与感没有被恰当地释放,往往就会产生一种类似在集体中掉队后的挫败感。

为了寻求这种参与感,用户会更加主动的去参与各种庆祝节日的活动。这时候,品牌再去做营销往往能达到事半功倍的效果。

2. 用户在端午节更空闲

端午节最开心的是什么?必须是端午小长假!!今年的端午假期由6月7日(星期五)开始,与6月8日(星期六)、6月9日(星期日)连休。

而这种用户假期里忙里偷闲的时候,正是品牌趁虚而入做营销的好时机。

品牌在假期的节点做营销,用户非但不会反感,反而会有足够的空闲时间和精力去接触品牌,加深对品牌的认知度。除此之外,还有我们上面提到的节日参与感。这个时候的他们是普通的消费者,更容易参与到这场营销之中。

3. 品牌可以树立良好形象

进入信息时代,富有特色的节日营销是占据舆论阵地,吸引公众眼球的最佳方式之一。并且节日都自带热点,与品牌营销活动相结合可以更好的树立品牌良好形象。

同时,节日营销是品牌做营销的最佳销售时机,也是创造传统品牌市场辐射范围的时刻。品牌可以充分挖掘和利用节日的文化内涵,结合自身经营理念和企业文化来蹭热度,不仅可以吸引众多的消费者,还能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象。

二、端午节营销怎么做?

1. 挖掘共同点

无论借势营销的方法有多少,创意有多新,好的借势有一个重要特点,就是在热点与和品牌之间,找到一个交叉点,让两者建立内在的关联,即找到热点与产品共性,并将二者巧妙融合。

品牌只有巧妙抓取到产品和热点的共同点,才能让消费者在热闹之后留下对品牌独有的记忆亮点与认知提升。

2. 引发情感共鸣

大部分沿袭至今的节日,都有较为深厚的文化或情感内核。它们之所以吸引人,不仅仅在于假期或消费热潮,更在于它们自身承载的某种情感或祝福。

因此,与节日相关的内容具有天然的情感优势,更容易引发用户的共鸣,而情感上的共鸣是最有效的营销手段之一。它可以拉近节日与用户的距离,让用户找到群体认同感和归属感,从而建立信任关系。

3. 个性化定制

值得注意的是,今年的端午小长假和往年不太一样!因为,6月7日、8日正是高考的日子。

像一些食品类电商和实体店,可以在端午节、高考营销周内为用户定制节日礼品,结合目标用户的特点,推出专属定制的产品。

比如针对高考考生这一群体,可根据谐音包装粽子,一举高“粽”、逢考必“粽”、高“粽”状元等,讨个好彩头。

总结

节日营销不是一蹴而就,拍拍脑袋就能做好的事情,把握好时机,提前做好准备,才能保证节日营销的顺利开展。企业要整合好自身的资源,找准目标受众,利用好端午节的节日特性,有创新、多渠道的开展营销,才能将营销转化为“赢销”。


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