小众品牌做营销的正确打开方式:看起来“很小众”,才是真正的成功!

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买车你会选择宝马、奥迪还是大众……一些有名的汽车品牌,还是会选择没有怎么听说过的小众品牌?或是你给女朋友买口红你会选择迪奥、圣罗兰、香奈儿,还是一些不常见的品牌?

在不考虑其他因素的情况下,相信很多人都会选择一些大品牌,这也比较符合人们追求名牌的消费心理,但这也不代表一些小众品牌是完全没有市场的。

所谓小众是相对于大众化而言的,人所共知的品牌,就是大众化品牌,相对来说知名度不如大品牌,销量也没有大品牌多的就是小众化品牌。

小众品牌尽管有不少确实是小品牌,但并非是杂牌或者廉价的代名词,有不少品牌只是在行业中知名度小而已,尽管影响力不大,但产品也属于精品行业,选择这些产品既满足了用户追求功能和实用的要求,也能显示自己与众不同。

首先,清楚大众品牌与小众品牌的区别

1. 大众品牌讲品类,小众产品讲品牌。大众品牌基本上就是什么品类,小众产品讲究某某一族。

2. 大众品牌讲定位,小众品牌讲定义。小众品牌是用户定义出来的。

3. 大众品牌讲共性,小众品牌讲个性。大众品牌有成功的规律,小众品牌只能找到成功的轨迹,也就是说它不可复制。

4. 大众品牌可以模仿,小众品牌就要创造。大众品牌的所有权,一般人会理解为属于厂家的品牌资产,但是小众品牌它只属于用户。

第二,做自己的营销

1. 构建场景,让品牌拥有自己故事

社交媒体几乎成为了小众品牌讲故事的舞台,很多品牌它们卖的不是产品,卖的是情怀,卖的是故事。

至于情怀与故事是否能吸引、说服、感动消费者,还要看品牌有没有充分了解目标人群,站在消费者的角度说情怀讲故事。

2. 洞察人心的内容创意才能吸引人

如果你的内容不能抓住消费者的眼球,不能让他们只看一眼就被牢牢吸引,那么他们更愿意转而去关注那些更有趣、更富吸引力的事物。

好的内容创意不是说你的文案描述有多美,也不是你用词多么的华丽,而是基于对目标用户的深刻洞察而产生的内容,才更具说服力与吸引力。

3. 专注于品牌的精耕

当消费者面对一个产品时,考虑的是物质,但当消费者考虑一个品牌时,想到的是灵魂和精神上的东西。

小众品牌不用打很多广告,只需要专注于品牌的精耕,就能获得消费者的青睐和忠诚,哪怕这个群体再小,只要忠诚度够高,足以养活一个品牌。

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