从优衣库联名款遭疯抢,看饥饿营销的魅力究竟有多大?

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为了一件T恤,消费者能有多么疯狂?

6月3日0点,优衣库与艺术家KAWS联名款T恤上架发售,上线一分钟后便有网友在社交媒体晒图:购物车因库存不足无法购买。

深夜蹲守线上抢购未果,人们又纷纷转战线下门店。有钻门的,有匍匐前进的,还有出手挥拳的,看到人体模特身上的样衣就扒,双手挎上几个购衣篮上上下下冲锋陷阵……

这款售价99元的印着玩偶的T恤在线下实体店被一抢而空,短短数小时,微博话题“优衣库联名款遭哄抢”登上热搜榜前五。

如此疯狂的局面,让人不禁想起星巴克的“猫抓杯”爆火时的情景。而优衣库联名T年年有,为什么这次就是比普通T恤多了个两眼画着“XX”、表情暧昧的卡通形象,却造就空前盛世?

其实在这件优衣库的Kaws联名T恤发售前,就因其预告视频以及欧阳娜娜等明星的提前曝光刺激下获得了大众的高度关注,进而才会引发消费者的疯狂抢购。据称,此款系列产品在二手专卖市场的价值有望翻10倍至近千元人民币。

另外,还有一个更重要的原因为这是KAWS与优衣库合作的最后一个系列。KAWS本人在合作系列发布前两天通过Instagram官方账号宣布了这一消息,引发消费者的广泛关注。

随后,优衣库对此回应称:没有刻意营造营销氛围,仅极少数店铺出现抢购混乱。将汇总各市场需求制定下一步计划,呼吁消费者理性消费。

但不管优衣库是否承认,其确实做了饥饿营销了。这样一来,无形中就多了一种饥饿感!通过线上引爆(明星视频)→线下配合(加价争抢)→全网热搜(抢夺大战)。

“饥饿感”对应的是消费者什么样的心里状态?在微博看到欧阳娜娜等明星穿着优衣库的Kaws联名T恤,进而想要拥有明星同款的心情和心理。再加上“最后一次联名”概念,“稀缺”等字眼的刺激,引得人们为了抢购差点把门店砸坏。

而优衣库做的就是抓住这个需求,然后结合产品的卖点,不断的塑造,不断的宣传,不断的强化顾客的购买欲望,对产品有产生蠢蠢欲动的冲动,最终实现购买。

总结起来就是:商家搞饥饿营销——消费者疯狂抢购——黄牛党趁机涨价——品牌热度暴涨。

那么企业是否可以任意进行饥饿营销呢?并不是的,任何营销策略在实际制订的时候,都是需要遵循一定的常识与基本的逻辑思维。如果您的品牌推广越来越难,没有方向的营销致使品牌传播困难,需要多渠道提高品牌曝光量。

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