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《品牌洗脑》中则教我们如果把恐惧转化为行动，当恐惧加持负罪感，可以让用户从单纯的情感转换成行动。称这是“史上最有情感操控力的广告”。
你看看朋友圈父亲节的文案，是不是产品都先让你负罪“觉得没有认真对待家人”，然后让你恐惧“你和家人相处的时间，这辈子加起来可能不到完整的10天了”，最后让你行动“买我的产品，关心家人吧”。
恐惧营销，你认为最适用于怎样的对象？
答案很鸡贼。最容易被吓的是女人，尤其是当妈的女人，最严重的是“才当妈的女人”。
所以当有娃妈妈听到“弹钢琴的孩子不会学坏”时，她的大脑一下子被激活了，负责监管恐惧的“杏仁核体”开始工作，分泌更多肾上腺素，让她从“放松”的状态脱离出来，变得警惕，更加留意周围的信息。
这就是为什么你只说“弹钢琴让你的孩子学习更好哦”，她是关注不到的，而一旦说“弹钢琴的孩子不会学坏”，她一下子就精神了。
初为人母的女人更甚。
《品牌洗脑》中说到：当我问新妈妈们在婴儿降生之后会做些什么时，90%的人会告诉我她们开始倾尽全力地做清洁工作，她们害怕任何可能会伤害或感染新生儿的东西。
她们会购买在与健康或安全相关的产品，当中有软膏、加湿器、比恶魔岛监狱还结实的汽车座椅、婴儿安全门、橱柜锁、价值300美元的婴儿彩色电子视频监视器、安全洗浴温度计、安全洗浴水龙头盖子……
不管做了什么，她们还是害怕自己不是一个合格的母亲，没有保护好自己的孩子。
接下来，我们再聊聊营销背后的科学依据。
为什么恐惧营销有用呢？
因为当人们感受到任何程度的恐惧时，都会激活大脑中的“杏仁核体”，让人分泌更多肾上腺素，这会让人在短期内提高“注意力”和“记忆力”，让人从“放松”的状态脱离出来，更加留意周围的信息。
肾上腺素也会给人带来满足感。经过大量“肾上腺素成瘾者”的证实，恐惧会制造相当的满足感。所以有人对恐怖片又爱又怕，一边捂着左眼，一边张开右眼。
你看，人们对恐惧，还是有爱的。
公式：恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）→解决方案（购买产品）
常见分类：
对失败的恐惧
对“令人恐惧的自己”的恐惧
对“最差形象”的恐惧
对于被孤立和被当成局外人的恐惧
定律：
恐惧会制造相当的满足感：大脑处理恐惧和满足的区域有大量重合
恐惧有传染性
恐惧+负罪感，可以从情感转换成行动
女性比男性对恐惧和负罪感更没有抵抗力，尤其是新妈妈。
所以你别抱怨说为啥做营销的总爱吓人，因为你的大脑爱这事，适当的恐惧会让你有满足感啊。这是常识来的。
