恐惧也能做营销?不但可以还很有效!

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《品牌洗脑》中则教我们如果把恐惧转化为行动,当恐惧加持负罪感,可以让用户从单纯的情感转换成行动。称这是“史上最有情感操控力的广告”。

你看看朋友圈父亲节的文案,是不是产品都先让你负罪“觉得没有认真对待家人”,然后让你恐惧“你和家人相处的时间,这辈子加起来可能不到完整的10天了”,最后让你行动“买我的产品,关心家人吧”。

恐惧营销,你认为最适用于怎样的对象?

答案很鸡贼。最容易被吓的是女人,尤其是当妈的女人,最严重的是“才当妈的女人”。

所以当有娃妈妈听到“弹钢琴的孩子不会学坏”时,她的大脑一下子被激活了,负责监管恐惧的“杏仁核体”开始工作,分泌更多肾上腺素,让她从“放松”的状态脱离出来,变得警惕,更加留意周围的信息。

这就是为什么你只说“弹钢琴让你的孩子学习更好哦”,她是关注不到的,而一旦说“弹钢琴的孩子不会学坏”,她一下子就精神了。

初为人母的女人更甚。

《品牌洗脑》中说到:当我问新妈妈们在婴儿降生之后会做些什么时,90%的人会告诉我她们开始倾尽全力地做清洁工作,她们害怕任何可能会伤害或感染新生儿的东西。

她们会购买在与健康或安全相关的产品,当中有软膏、加湿器、比恶魔岛监狱还结实的汽车座椅、婴儿安全门、橱柜锁、价值300美元的婴儿彩色电子视频监视器、安全洗浴温度计、安全洗浴水龙头盖子……

不管做了什么,她们还是害怕自己不是一个合格的母亲,没有保护好自己的孩子。

接下来,我们再聊聊营销背后的科学依据。

为什么恐惧营销有用呢?

因为当人们感受到任何程度的恐惧时,都会激活大脑中的“杏仁核体”,让人分泌更多肾上腺素,这会让人在短期内提高“注意力”和“记忆力”,让人从“放松”的状态脱离出来,更加留意周围的信息。

肾上腺素也会给人带来满足感。经过大量“肾上腺素成瘾者”的证实,恐惧会制造相当的满足感。所以有人对恐怖片又爱又怕,一边捂着左眼,一边张开右眼。

你看,人们对恐惧,还是有爱的。

公式:恐惧诉求=痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)→解决方案(购买产品)

常见分类:

对失败的恐惧

对“令人恐惧的自己”的恐惧

对“最差形象”的恐惧

对于被孤立和被当成局外人的恐惧

定律:

恐惧会制造相当的满足感:大脑处理恐惧和满足的区域有大量重合

恐惧有传染性

恐惧+负罪感,可以从情感转换成行动

女性比男性对恐惧和负罪感更没有抵抗力,尤其是新妈妈。

所以你别抱怨说为啥做营销的总爱吓人,因为你的大脑爱这事,适当的恐惧会让你有满足感啊。这是常识来的。

恐惧,营销

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