互联网下半场,如何做好内容营销?| 整合营销顾问

发布时间:2个月前热度: 73 ℃评论数:

厚昌网络拥有竞价托管信息流托管网站建设、整合营销顾问营销软件竞价工具等业务,企业有任何营销需求,可直接联系我们,厚昌网络—为您的营销效果负责。


想做好内容营销,其实归根结底还是在打造一直做内容营销的队伍,内容营销对一个企业的改造有三个层次:

一、组建职能化的内容营销团队

虽然我们一直强调内容营销要有成本思维,但是想要做好内容营销,的确不能做的更轻,而是要做的更重。

内容营销团队如果拆解出来,需要架构六个基本面,分别是:社群属性用户、私域流量渠道、运营团队、外部资源库、技术团队、创意团队。

  • 1. 社群属性用户:就是内容营销的第一批种子用户,他们是内容可以裂变的基础;

  • 2. 私域流量渠道:包括社群、小程序,以及公众号、抖音号、微博蓝V等广义的私域流量渠道;

  • 3. 运营团队:对内容、数据、用户持续运营,不断优化内容营销的实际成效;

  • 4. 外部资源库:包括插画师、KOL、Co-Branding、广告制作商等一切外部资源;

  • 5. 技术团队:负责H5、APP、小程序、直播等基础技术搭建;

  • 6. 创意团队:包含文案、设计等创意内容产出。

知道为什么一直强调内容营销要看重成本了吧?因为一旦想要做好内容营销,我们就是在搭建一个劳动密集型产业。

二、产品的内容化改造

当互联网、5G、算法等技术被应用到极致的时候,人类就会进入斯皮尔伯格电影《头号玩家》里展现的世界。这个世界最大的特点就是:虚拟世界在不断侵吞现实世界。

人类技术越发达,人类就会越发抛弃现实生活,投奔虚拟生活。

未来的我们,将越发越不依赖产品的“物理属性”,未来的一切消费都将是“精神消费”,如果你的产品不能给人带来精神体验,那么你的产品就将被科技淘汰,而承载人类精神的东西只能是内容。

曾有过这样一个观点:当代品牌的频繁跨界现象,背后的原因是当代品牌的“内容感缺失”。

品牌没有温度,缺乏新鲜感,这的确可以用跨界去缓解。但问题是品牌主不可能天天跨界,跨界只是“内容感缺失”这个病症的止痛药,而不是特效药。

三、让内容成为组织的DNA

当我们的生理欢愉越发可以用极低的成本去获得,那么我们工作的意义还会是金钱吗?未来几年,企业要支付给员工的不止是金钱货币,还有精神货币,而承载精神货币的东西只能是内容。

企业要做的绝不仅仅是给产品附着一个内容,而是将内容渗透到组织的每个细胞里。内容会成为企业创立的根基,会渗透到产品生产、品牌推广、企业文化、管理制度等全部环节里。

  • 1. 企业产品=内容的媒介

  • 2. 品牌推广=内容的宣发

  • 3. 企业文化=内容的世界观

  • 4. 管理制度=内容世界的运行规则

所以,迪士尼是一家最有未来气质的公司,因为它的所有生产和消费都建立在人类的“意义感”上。

我们去游乐园,坐的不是海盗船,而是在体验加勒比海盗的风情;我们去电影院,享受的不是爆米花和可乐,而是故事和眼泪;我们在咸鱼又淘了几个钢铁侠手办,买的不是玩具,而是英雄情结。

我们再打个比喻,讲清楚什么是好的内容营销。如果说传统的营销是在“打鸟”,那么内容营销就是在“养鱼”。

“打鸟”时,猎人与猎物之间是一种敌对关系,官方海报、TVC等物料就是“子弹”,企业通过这一颗颗子弹去强暴用户的心智;而“养鱼”模式,渔民和鱼儿之间是一种饲养关系,是互相依存、相爱相杀的关系。

首先,企业发布有价值的内容就是在散布“鱼饵”,通过“鱼饵”去吸引鱼儿们的聚集,形成稳定的关系链;

等鱼儿长大时,企业用渔网、鱼竿、鱼钩等渔具去捕捞,我们的公众号、微博蓝V、小程序、社群等用户经营工具,就是企业的渔具;

为了不竭泽而渔,企业还要建立鱼塘。挖鱼池、放活水、种水草……让鱼儿们能在一个自然生态下繁殖壮大。我们用内容对产品、文化、制度、团队、渠道等进行内容化改造,就是在建立一个鱼塘生态。

未来只有两种生意:内容生意和数据生意。大数据会是用户的连接器,而内容才是流量的扳机。

内容营销,整合营销顾问

营销顾问服务扫码咨询