停止你的无效增长:一个模型解决90%增长难题 | 整合营销顾问

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用户增长模型是近几年提出增长黑客后诞生的新模型,但整合营销顾问对该模型的应用深入研究后发现并不适合所有人。

因为使用AARRR模型的前提需要有一个大量的用户群体,相对具有较强的品牌认知的产品适合该模型:你的受众人群越大,女性人群、旅游人群、教育人群等都属于很大的人群范围,但类似于“团建”、“竞价培训”等小受众人群的项目就不太适合此模式。

因为当流量渠道越来越分散,中小企业无法做全所有渠道,我们获取流量的成本就会很高,想要达成这五大环节,每一步都会存在流失,熬到了变现,你会发现如果不去开发一个高昂的客单价,这笔买卖绝对赔钱,但如果开发了,又会发现价格太高,用户无法达成满意程度,更不会为你推荐,于是形成一个死循环。像一些具有品牌认知的产品,他们获取用户的成品非常低,借助强大的品牌支撑和足够多的用户群,获取流量分分钟搞定。

所以,整合营销顾问认为AARRR模式并非适用于所有人。

综上所述,整合营销顾问结合了原模型的利弊特点,分析了各行业发展的现存环境后,提出了一个适合于绝大多数用户使用的用户增长模型,新的业绩增长模型“RARAR”模型应运而生。

1、拯救用户增长慢的第一步,先做留存。

通过优质内容让访客留存在平台,无论是公众号、微信群、博客还是论坛,只需要利用优质内容先获取小部分的客户群体,这个群体不需要很大,获取的过程不需要花费很高的成本。

2、激活阶段。建立良好的互动关系,从而激活用户。

每天在各渠道为用户提供大量的帮助,让他们得到好处后进行推荐,培养种子用户,使其自发拉新与裂变。

裂变后会形成更多的大小群,整合营销顾问认为这时再推出你的产品实现获客,通过一对多的形式,例如一个销售慢慢沟通,建立一个购买需求之后再进行变现,那么在获客和变现的过程当中,前三阶段的“ARA”仍然在不断进行,也就是说你的用户群体依旧不断地产生裂变。

这属于社群营销的一个底层逻辑,适合于绝大多数人的一个增长模式。

如今很多的商业模式都是利用了用户思维在做营销,时代在变,营销的思维也要发生改变,不要总是把自己定位成一个卖产品的,真正去做用户增长的,营销思维一定是用户思维、品牌思维,他们绝不会是流量思维。

“RARAR”创新用户增长模型是一个颠覆性的营销思维,在过去我们只关注营销某一个环节,而缺乏的是在整合营销过程中的“营销总监思维”。整合营销顾问认为,当一个竞价员、优化师在工作中都能有带着营销总监的思维站在整个的维度思考,就会更容易找出问题根源,给出解决方案。


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