一小时销售额突破4千万,明星代言为何如此带货?| 整合营销顾问

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随着近几年新一代“流量明星”的兴起,品牌在推广过程中越来越频繁地使用代言人的方式作为带货手段。

吴亦凡代言了巴宝莉后无缝代言LV,可能是这两大奢侈品亚洲销量提振的重要原因;小米则在吴亦凡之后,为了米9的上市又拉来了王源,粉丝们一阵尖叫;而一向善用明星营销的OPPO、VIVO蓝绿厂,更是把鹿晗、杨洋、李易峰、杨幂、迪丽热巴、TFboys等人用过一遍……

尽管如今明星代言如此普遍,但其实在很早以前,就有不少业界大佬质疑代言人对品牌的作用。那么明星代言究竟是否带货呢?粉丝说了不算,只有数据才能给出答案。

在10月21日开启的天猫双11预售中,肖战的雅诗兰黛礼盒与王一博A&F联名款帽衫几小时内售罄,张艺兴代言的MAC口红预售22万支,易烊千玺今天刚官宣的欧乐B牙刷,预售额也突破了1240万。

为什么现在请明星代言越来越普遍?

究其原因还是在于粉丝经济的助力,不论是当红的小鲜肉还是网红美妆博主,都有各自的忠实粉丝拥趸。粉丝支持偶像的方式也变得丰富多彩,其中粉丝们购买自己爱豆代言的产品更是粉丝表达爱意的主要手段和应援方式。而美妆品牌抓住这一趋势,纷纷邀请明星代言,或是和网红博主联合推出联名产品,就是要抓住粉丝经济。

在品牌的宣传攻势和粉丝的买买买之下,明星代言是一件很自然的事情。而粉丝们真金白银和网络声量上的支持,又反过来提高了自己偶像在大众视野中的知名度,吸引更多的消费者关注,形成了一个完整的闭环。

例如:高端时尚品牌寻找流量明星代言,一方面品牌需要流量明星带货、促进销量,另一方面流量明星需要借助品牌步入时尚圈,从而以后能获得更多高端品牌代言提高个人身价。

再例如:大众品牌找文艺明星代言,一方面品牌需要靠明星气质提升品牌认知,另一方面文艺明星除代言收益外还能借助品牌再次输出大众影响力。

另外,随着互联网的迅速发展,互联网公司之间的竞争也愈发激烈。而明星所带来的明星效应,可以让互联网公司迅速打出品牌效应,使之在市场竞争中站稳脚步。

可以看出,互联网公司在选择代言人时,除去名气大小,更关注的是品牌与明星之间的契合度。借用明星本身的品牌气质,再与互联网公司本身的产品进行强化配合,可以让品牌形象更深入人心。

但需要注意的是,打铁仍需自身硬,在明星如流水线产品一样快速流动的今天,光靠一个成功的代言人并不能赢得明天,唯有自身品质过硬才能笑到最后。

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