信息流托管效果不好,怎么排查投放流程?

发布时间:11个月前热度: 319 ℃评论数:

 

当效果差时,厚昌竞价托管认为你应该细化出信息流投放流程,然后去对每个流程进行检查,针对性优化之。

 

那厚昌竞价托管小编问大家信息流的流程是什么?

 

说出来的有奖哦!

 

在信息流这场游戏里,你最终的奖品是转化。那想通关这场游戏,你就需要知道它有几道关卡,每道关卡的通关技巧是什么?

 

信息流=平台属性+投放设置+创意+落地页

 

平台属性

 

“平台属性”这道关卡,可以理解为是让你选择有利于自己的场地。

 

资讯场地、视频场地、社交场地...哪一块场地才有利于通关?选对了,不花一兵一卒顺利通关;选错了,不仅要折兵损将,是否能够通关还无从得知。

 

所以,在此兔子向大家分享几个主流平台属性,供大家参考。

 

1. 今日头条

今日头条是一款基于数据挖掘、推荐引擎的产品。

 

人群属性

用户较为广泛,主要集中在二线、三线的地区。

 

渠道分析

从信息流投放角度来说,是目前国内后台操作和页面较好的一类。

通常可根据用户历史数据(像看过的文章、关注过的号)和关键词、产品词进行投放。

 

优势

算法精准、对大数据的准确率也极高。且可提供较多的用户模型,在投放时容易找到自身用户群体

 

劣势

转化效果可能较差。头条从去年10月份始,出现大量刷单、虚假流量,截止目前也没有得到较好的改观。

 

投放产品推荐

由于头条用户范围较为广泛,比较适合大众产品,像理财、生活、游戏、App等。

 

2. 百度信息流

百度可以说是竞价员转行优化师,用来练手的首选平台。

 

人群分析

用户范围较广

 

渠道分析

百度本身就是主流做竞价出身,所以用户较为广泛的关键词,在投放上,也是基于搜索,所以很适合竞价刚转化做信息流的用户。

 

优势

由于百度旗下产品较多,几乎覆盖我们的衣食住行,所以拥有大量的数据。

同时,也没有哪个平台能像百度一样拥有大量的关键词进行投放,

 

劣势

投放复杂,百度信息流产品较多,人群受众都是不同的

 

投放产品推荐

由于百度产品众多,所以绝大部分产品都适合进行投放

 

 

3. 腾讯

一款基于腾讯、天天快报、QQ聊天窗口等综合性产品。

 

人群分析

凭借微信、QQ两大社交产品,用户群体覆盖面较广

 

渠道分析

腾讯是一个综合性产品,但近几年流量有所下滑。且就QQ而言,坚持玩的用户较少,用户群体可能在青少年,年龄都较小

 

优势

量大、日活高

 

劣势

产品覆盖面较广,所以用户精准性较差,受众更注重价格

 

投放产品推荐

建议投放生活类等大众产品

 

 

 

投放设置

 

通常,在信息流环境中,用户往往是没有很明确的诉求,所以,我们不需要通过需求标签来提高定向的精度,而是兴趣标签。

但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有,而每名用户对于兴趣标签的需求强弱度是不同的。

我们要如何确保这个广告是他最想要的?即让广告与用户的需求高度匹配、高度符合。

 

1. 兴趣+基础定向

 

假设,某汽车贴膜广告主,准备投放信息流,毋庸置疑地将拥有“汽车”这一兴趣标签作为主要投放人群。

 

但效果并不好。为什么?

 

因为用户喜欢车,但不代表有车,更不代表愿意花高价钱为车贴膜。

 

所以,单凭兴趣一个标签是不够的,还需要有用户的消费水平等。

 

那么,在投放过程中,我们便可在兴趣定向的基础上,根据产品受众人群的属性进一步定向,去细分流量,使其更精准。

 

2. 兴趣+行为定向

 

假设某吸尘器广告主,准备投放信息流。于是,他根据“吸尘器打扫毛毯更干净”这一逻辑,锁定近期购买过毛毯的用户进行投放,

 

但效果也不好。为什么?

 

因为用户购买毛毯可能只是因为好看或者是便宜,那么便不会因此而花大价钱2k左右再买一个吸尘器。

 

所以,我们便可在兴趣定向的基础上,利用大数据对用户行为进行精准分类,进一步划分人群,提高精准度。

 

信息流的流量意向确实没有竞价的意向高,但是如果利用好投放设置高效筛选人群,通过创意图文激发兴趣,再到落地页进行引导线索转化,效果也不会差。

 

 

创意

 

创意,简单而言就是为了用户可以走进你设置的陷阱。

 

那什么样的创意,最吸引人?我举个例子。

 

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上述,两条文案,你觉得哪条点击率高、转化效果好?

 

也许你会猜第二条,不过事实也是如此。但为什么?

 

其实,在信息流环境中,用户不是被需求驱动的,而是被兴趣驱动。

 

第一条,明确介绍了自己的服务,试图去满足用户的需求。

 

而第二条,通过命中用户(限定特定人群),利用好奇来吸引用户点击,极大程度摒弃了一部分垃圾流量。

 

用户在信息流浏览环境中,他的所有行为都是无意识的,无需求的,只会点击那些:和自身相关的以及符合人性的创意。

 

且,在信息流这个信息繁杂的环境中,用户注意力是不聚焦的,行为也比较随机。此时用户只是关注那些和自身相关且感兴趣的信息,而通过命中用户,不仅可以筛选部分流量,还可使用户在随机这个行为中,大幅度获取用户的注意力。

 

 

 

着陆页

 

通常情况下,一个高转化的着陆页都满足以下三个元素:

 

1. 产品线索

 

在整个着陆页面中,产品价值是核心主线,所以在策划之前,我们需要想清楚:

 

我们的产品是什么?

 

我们的产品人群是谁?

 

它能解决用户什么问题?

 

用户为什么要买我们的,而不是同行家的?

 

因为不同的产品会面向不同的人群,而且现在很多搜索引擎都在讲究一个用户体验的问题。

 

所以,在策划前我们需要想清楚:产品的核心功能及面向的人群,才能更好地去提炼产品卖点进行包装。

 

 

2. 营销线索

 

什么是营销线索,即是,我们需要在着陆页中埋下营销刺激点,为产品助攻。

 

简单来讲就是我们需要通过营销手段来刺激用户马上下单。

 

我们可以想象一个场景:当一个用户看了产品觉得产品不错,但还有点犹豫的时,着陆页有一个促销点:XXXX产品5折,只限母亲节今天 !用户在这个优惠政策的刺激下,可能就马上下单了。

 

所以在营销线索,我们可以(但不限于)体现:

 

价格优势:更多是通过营销活动、限时限时促销的方式来体现。

 

服务优势:我们能提供的的所有服务。

 

额外承诺:简单来说,别人做不到的,我们可以做到。

 

视觉设计,是将文章上面所提到的产品和营销线索串起来,呈现给用户的最后一关。

 

 

3. 视觉线索

 

好的视觉呈现和引导,可以更好转化用户。

 

毕竟,现在的互联网用户已经不是十年前的用户啦,现在都讲究美感和质感,如果页面视觉没有美感可言,凭什么要求用户下单购买来了解我们的产品“内心”?

 

所以,在最后一关,就是将我们的产品优势和营销优势通过视觉包装呈现给用户。

 

“产品线索、营销线索、产品线索”是设计着陆页的底层逻辑。

 

但仅满足这三项还不够,还需要根据产品的特性、目标人群、产品所处阶段、平台特性等来综合考虑。

 

以上,就是信息流整个流程所需要注意的事项。

 

经常会看到一些优化师为了转化而发愁,其实当转化不好时,真正需要做的是去复盘每一项投放流程,然后针对性学习、优化之。

 

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