在文章开始前，先来和大家讲一个故事，一个设计师在纽约大街上开了一间服装店，他设计了一款很前卫的牛仔裤，首期订做了1000件。他心想，自己设计的裤子这么时尚，定个较低的价格，一定会有很多人来抢购。
牛仔裤上市了，标价只要100美元，可是来试穿的却没有几个，更别说消费者购买了。
设计师以为是价格标高了，就将价格调低到80美元。想着这么物美价廉的女仔裤，来买的人应该会多起来，肯定会门庭若市，可最终，店里还是冷冷清清，无人问津。
但这样卖不出也不行啊，设计者决定再降价，以接近成本价40美元出售。而店员在标注价钱的时候，粗心的多标了一个零，本来是40美元，却标注成了400美元。
令人意外的是，这本来是店员的一个粗心的失误，没想到，从此店里门庭若市，人们争相购买，1000条牛仔裤很快就销售一空。
为什么会出现牛仔裤涨价后反而被抢购的现象呢？
这是由于人们有一种“一分钱一分货，贵的就是好的”的消费心理。当无法从其他方面来判断商品的品质时，人们通常都会以价格来判断，认为价格越高，商品的质量和品质会越好。由此可见，抓住用户消费购买心理对产品的定价有着多么大的影响。
当人们需要做对某个事物进行定量估测时，会将某些特定的数值来作为基点，在决策时会不自觉的给基点过多的重视，从而影响人们的估测判断，这就是所谓的锚定效应。
价格锚定就是通过给予用户一个初始价格来影响其对其他商品价格的评定。高价和低价都可以起到锚定作用。
1. 高价锚定
比如，教育机构推出几套课程，定价可以高于市场价，会给用户一种非常有价值感的印象。用户在选择机构内其他课程时，会不自觉的把其它商品和这些高价商品对比，又会有一种店内的其他商品很便宜的感觉。
2. 低价锚定
比如，一些酒店会把少量的低端房型（常见的是普通大床房）当做特价房放出来拉低起价。这样做不仅可以提升在搜索页面的排名，还可以使搜索页面的外显价格更低，让用户认为该酒店的房间都价格比别家低，从而吸引用户点击。
3. 拆价格
就是把单价从大拆小。拆成小单位的目的就是要让商品看起来没有那么贵，提高消费者的购物动机。比如，健身房经常用平均每天只要xx元来吸引顾客。
4. 押金机制
押金机制可以起到筛选高付费意愿用户和协助企业判断产品定价的作用。
组织过分享会的朋友应该遇到过这样的问题：一场免费的经验分享会，到场的人数可能只有报名时的60%；而到场的人中，真正值得你继续运营并挖掘价值的人可能又只有20%。这时，可以通过收取押金的方式解决这个问题，收点押金可以把真正感兴趣的人筛选出来。
除了上面说的这几种方式，还有最常见的限时限量、拼团等价格营销手法，可以给消费者营造出一种紧迫感与优惠感，促使其快速产生消费购买。
同时，如果在实际应用时根据产品特性通过把售前定价、售中调价和售后奖励的价格玩法进行组合利用，实现产品高速增长也不是太过困难的事。
