目前，企业网络广告投放渠道主要可以分为两大类：搜索类广告与社交媒体类广告。
有选项自然会产生选择。同一个产品，在不同的渠道投放，成本与收益的比例都是不一样的。因为不同的渠道对用户来说就意味着不同的心理和生理环境，而不同的环境会对用户的行为产生影响。
那么，企业在什么情况下应该投搜索类广告？什么情况下应该投社交媒体类广告呢？
首先，我们需要了解搜索广告与社交媒体广告的区别到底在哪里？
一、搜索类广告
比如百度和淘宝，用户主动来找你的就是搜索类广告。
用户在解决任务时遇到自己不熟悉的概念或者问题时，或产生对特定问题的需求时，会具体描述出需求的问题，将问题提交给搜索引擎，然后浏览搜索结果，判断是否是符合自己的需求的信息。
通常，在用户需求确定的前提下，主要的行为表现分为问题指向性明确和问题指向性模糊，主要看用户对所需求信息的理解熟悉程度决定。
而企业做搜索类广告主要是通过购买搜索引擎关键词，搜索引擎为企业主提供流量，比如竞价推广。同时搜索引擎为了机制健康长期发展，企业需要制定一系列广告投放和交易策略。
二、社交媒体类广告
比如公众号和微博，需要你去主动找用户的就是社交媒体类广告。
社交媒体类广告是企业在人们用来创作、分享、交流意见、观点及经验的虚拟社区和网络平台上（如微博、贴吧、抖音等），通过文本、图像、音乐和视频多种形式来宣传销售自己的产品的一种广告。
看到两者的差异的后，下面就一起来看一下企业在什么时候该投搜索类广告，什么时候要选社交类广告？
1、少见且小众的产品
通常，一款比较少见且小众的产品，用户关注度比较低，甚至不知道是什么时，如果企业只是把它默默地放在淘宝等购物平台上，除了公司自己的产品宣传册，几乎没有在任何渠道进行推广，那这件商品对于用户来说就是不存在的。
因为，根本就没有人知道这个东西，更别说去搜索了，所以，对于这种少见且小众的产品，更好的选择是将产品广告进行社交媒体宣传，使用户知道你是谁。
2、消费升级的产品
消费升级的产品，主要是指高端品，它是用来奖励自己享受更好生活的。
比如，一款主打女性健康生活的水杯，说是有过滤作用，价格在1000元左右。
此类产品，就属消费升级产品，如果把它放在搜索平台，大部分人估计不知道它的存在，所以，更好的策略是做社交媒体类广告。
3、高频购买的产品
高频购买的产品，一般都有一个特点：用户往往习惯于重复购买同一款产品。
如果你的用户正长期购买别人家的产品，一般情况下，他会很少去主动搜索第二套购买方案，这时候更需要你自己主动出击去影响他们，所以，社交媒体类广告是更好的选择。
至于搜索类广告（如竞价推广），适用于各个行业各种产品，但想要获取理想的营销效果，则需要系统的投放推广策略。
