厚昌网络拥有竞价托管、信息流托管、整合营销顾问、营销软件等业务，企业有任何营销需求，可直接联系我们，厚昌网络—为您的营销效果负责。
你知道SEM营销吗？你知道自媒体营销吗？你社交营销、事件营销吗？作为活在互联网时代下的企业，相信大家都是肯定的回答。但是你知道整合营销吗？
“整合营销”从字面意思看，就是把各个独立的营销内容综合成一个整体，各个部分共同协作，以实现整体大于部分之和的效果，为企业创造最大利润。
深度一点理解就是“根据企业的目标设计战略，并支配企业各种资源以达到战略目标”。
整合营销是当下最切合下企业营销需求的，领先于各种单一的营销方式。整合营销就可以让每个营销渠道互相关联促进，相辅相成，达到 1+1 > 2 的效果。
那么，企业如何才能做好全网整合营销呢？今天，厚昌网络就将整合营销攻略（开展步骤）送你！
1、了解用户
企业要想做网络营销，首先要找到目标客户，并针对性的向特定客户提供有价值的产品价值，才能最终达到浏览，咨询，成交。
事实上，很多企业的营销人员并不是太了解自己的用户，反而比较了解同行对手，用户需要什么并不知道，但是同行对手在做什么却非常清楚。
所以我们看到的结果是，同行之间花费大量的资源进行恶性竞争，而用户真正关心的东西却没有资源来投入，恶性竞争的结果只会是用户、企业自己、同行三败俱伤。
一个企业的营销如果在理解用户方面不是深刻而独到的，那么这个企业是没有办法真正进入市场的。
2、明确用户需求
我们说营销就是挖掘需求，而能根据用户的需求提供适合的产品更是营销中的高手。
需求采集的方法包括用户访谈、可用性测试、问卷调查和数据分析，其中用户访谈是最常用的方法，主要目的是发现需求，可用性测试是验证需求，调查问卷和数据分析是量化需求。
需求提炼的主要任务有两个，一是通过需求的筛选过滤，确认用户需求是什么，进行排序，二是通过需求的筛选过滤，确认用户是谁，进行分级。
3、物料设计
确定了营销目标后，需要着手对广告投放的物料设计中。物料设计需要注意两方面的内容：
（1）物料信息与阶段人群匹配
最理想的物料设计是能够引起用户注意，激发兴趣，促成购买。
我们要注意的是不同阶段的用户，希望我们告知的内容是不一致的。
比如，此时我并没有购房的需求，你告诉我目前在做活动，购房送停车位。
但这样的促销信息于我是没有用的，核心在于我处于第一阶段早阶用户，而你用的是第三阶用户的促销信息。
（2）物料设计与用户特点匹配
不同产品拥有不同的目标用户群体，包括理性用户群和感性用户群，对于前者，他们关心的是与自身利益相关价值。
信息中应该明确展示会给用户带来的其期望的好处。而感性诉求者更多用需要激发用户情绪，产品购买欲望。
这对信息内容的要求上可以用感性的文案和图片，倡导一系列感情的诉求。
4、渠道选择
常见的网络整合营销运营推广渠道是竞价推广、微信运营等方式，常见的营销方式也是病毒式营销、品牌营销等。
很多企业在对营销方式和网络运营平台不了解的情况下，盲目的追风，选择当下火热的营销方式或者平台，这样不仅不会达到营销目的，更会浪费时间精力和金钱。
因此，企业在选择营销渠道时，一定要对每个渠道都进行充分了解，这不但直接决定了全网营销推广的费用配比，更是影响了营销策略的制定。
5、营销预算
任何一个战略规划的关键部分都是确定预期的投资回报。因此，在网络营销计划中，需要确实做好营销预算工作。
营销预算是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算以及在各个市场营销环节、各种市场营销手段之间的预算分配。
营销预算通常包括三个部分：销售收入预算、销售成本预算和营销费用预算。企业通过成本一收益分析后，计算投资回报率(ROI)或内部收益率(IRR)。
在网络推广中，我们一般采取目标任务法来编制预算。所谓目标任务法，是指为了达成销售目标，预计完成所需任务的费用。
公式：销售额=uv转化率客X单价
总结，企业想要做好整合推广，以上步骤一个不可少，需要企业站在整个互联网营销的高度，制定营销计划，选择投放渠道，以影响、激发、吸引、说服用户，达成最终转化。
如果，你想深入了解全网整合网络，可直接联系我们，厚昌网络营销顾问团队为您提供一站式网络营销深度顾问服务。
