夏季营销怎样“投”其所好?这份攻略,为你安排得妥妥帖帖!

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进入七月,人们都能够真切地感受到夏天的炎热,空调、冷饮成为了人们的救命稻草。在烈日的曝晒下,人们不仅畏惧出门,更是容易在炙热的天气中变得萎靡不振。

而对于学生党们来说,夏天、七八月,这意味着暑假的到来,即使是是高温和烈日,也阻挡不了年轻人们热血与荷尔蒙的鼓动。

对于有些商家来说,夏天是销售旺季,而另一些行业则是相反。不过,无论是不是淡季,商家都要在夏季推出一些不一样的营销活动,进一步鼓励消费者们的购买力度。

商家们制定夏季营销方案,首先要认清目标人群的主要特点和需求,根据品牌、产品的性质,进行跨界、降价、话题、事件等多样、整合性的营销活动,以提振消费者的关注。

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同时,从目前的趋势与夏季的消费市场变化来看,商家应该以年轻的消费市场为主,其中要更加注重学生群体,尽可能地让品牌进行年轻化、个性化与情怀化的转变。

在炎炎夏日,要吸引消费者的注意和光顾,可以从以下几点来切入:

1、凉爽、轻松

人们在夏天对于凉爽的追求是出于一种本能,同时在“春困、秋乏、夏打盹”的苦夏中更需求一份轻松与舒适,所以空调房里吃西瓜成为了夏天很多人的一大乐事。

曾经有流行语生动地描述了夏日理想状态:“枯藤老树昏鸦,空调WiFi西瓜”,可见,凉快和轻松是夏天的最大卖点,这也是各种冷饮店、水果店生意火爆,同时电费居高不下的原因。

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品牌要营造凉爽感和轻松感,可以从生理和心理两方面入手,比如:购买商品送饮料、送水果、送扇子,并更加侧重宣传的凉爽感风格。

可以说,将凉快与好玩结合在一起,是夏季营销的一大“杀器”,符合了人们夏日里最为迫切的需求。

2、新奇、创意

除了凉爽外,品牌可以通过更多与夏季相关的奇思妙想与创意来获得消费者青睐,比如:在口味上推陈出新、与其他品牌进行联合跨界、在营销活动上更具有个性化和创造性,等等。

夏季作为饮料行业的销售旺季,其竞争激烈程度也比其他时节更甚,为了抓住旺季进一步激励消费者的购买力,提升品牌的销售成绩,很多品牌都煞费苦心,推出了各类夏季营销手段。

在夏天,人们易疲倦,精神不佳,注意力也相对难以集中,要成功引起人们的关注,品牌非常有必要在创意上进行更多的设计,让消费者眼前一亮,忘却苦夏的无聊,积极参与到营销活动中去。

3、情怀、故事

除了在感官上为消费者带来更多玩法和创意外,消费升级下的年轻市场还很具有情怀观念,所以,品牌在进行营销时可以打情怀牌 通过“走心”的一些记忆与故事,引发情感上的共鸣。

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夏季不仅是怀旧的时光,更是离别散场、人生转折的重大时刻,感情和故事将成为其中最重要的佐料。高考、毕业,青春中最为刻骨铭心的几个阶段都将在夏季画上句点,高中三年的奋战与辛苦、毕业分别的感伤与不舍。这些情怀,牵动着年轻人的心,将其作为营销的素材,将同样大有可为。

4、养生、消暑

夏季并不是养生的例外,暑气、湿热、高温让很多人都在身体上饱受煎熬,于是消暑和保健也成为了中老年乃至广大佛系养生青年们的关注点。毕竟健康是不分细分市场的,人人都看重自己的身体,借助养生和消暑的话题,不仅充满人文关怀,还能在营销上吸引大多数人的关注。

很多餐饮行业在夏季总是面临着顾客减少的难题,那是因为到了夏季人食欲不振,对于大鱼大肉感到油腻,难以产生好胃口。此时,推出一些适合夏季食用并且养生的菜品,就能够挽回惨淡的生意。

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借助养生和消暑,很好地体现出了这个季节的特点,所谓“苦夏”就是人们由于夏季气候而产生的不适和诉求,满足这些诉求,品牌营销必然能够达到不错的效果,并建立起更加亲和的形象。

夏季营销有着非常强的时令特点,虽然对于很多行业来说面临着相对惨淡的销售情况,但针对性地满足人们的一些普遍、热门需求,做出相应的营销对策,对于改善业绩、提升品牌口碑都有很大的帮助。

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