用户嫌价格贵?学会这些套路秒变“真香”!

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有一句话说的非常好:用户不是要买便宜的产品,而是要有占便宜的感觉。

如果你能给用户制造一种占了天大便宜的感觉,哪怕实际上也不是真的很便宜,他的行动欲望也会大大增加。

为什么呢?

这个时候其实我们在降低“价格”在用户心中的分量,很自然的,产品的“价值”分量就会放大!

那么具体怎么做呢?

促销活动!

你可能会说,促销活动太容易了,不就是打折,降价嘛。

其实你错了,频繁做这样促销活动,只会损伤品牌价值,让别人感觉你的产品很low。

那么什么样的促销活动才会让用户感觉是真的占了便宜了,而且又不会损伤品牌价值呢?

这里有几种活动促销文案你可以参考一下:

1、充值XXX元,今天免费XXXX

比如,你是卖蛋糕的,可以这样写你的海报文案:

主标:进店免费请你吃XXX蛋糕

副标:充值XXX元,免费请你吃XX蛋糕,后续消费享受八折!

2、买X送Y

见得最多的就是买1赠1,其实本质上也是5折优惠,但是给用户的感觉,像是占了更大的便宜。

比如蛋糕店,可以推出买2盒蛋糕送1盒蛋糕,上不封顶等;

3、拼团+梯次优惠

可以设置不同开团人数,对应不同的优惠幅度,不仅能促销,还能刺激传播列表,一举多得!

比如你是卖面膜的,可以设置3人团,5人团,7人团,然后对应的优惠幅度分别是9折,7折,5折。

不同的优惠梯次设置,会让用户更愿意主动去传播,因为他们要争取到这个优惠。

4、定点秒杀

这个是利用人的损失厌恶心理,设置一个开始时间点,还有一个截止时间点,这个时间段内可以享受一个其他任何时候没有的优惠折扣。

这样的便宜让用户占到,他会非常高兴。相反如果错过了,他会感觉损失了什么一样。

5、+1元换购

看下面的两句话:

全场购物满200元,免费赠送XXX鲜牛奶1L一盒

全场购物满200元,+1元换购XXX鲜牛奶1L一盒

哪一个更吸引你?

肯定是第二个,为什么呢?

第一句话你会想,免费赠送的东西肯定不好,欲望不大;

而第二句话你会想,只要付一元,就可以买到鲜牛奶,简直太划算了,占大便宜了;

6、游戏促销

使用游戏化的形式来促销,现在越来越普遍,不仅线下,线上也能玩的开。

比如猜谜语,猜中可以享受优惠;转盘抽奖,转到数字9,就享受9折优惠,转到数字8,就享受8折,以此类推。

为什么用户会感觉这样更像是占了便宜呢?

因为这个优惠是他自己挣来的,不是我们施舍给他的。施舍出去的东西,别人不一定珍惜,但是通过努力付出,自己挣来的肯定倍加珍惜!

本文转载自公众号:何杨说文案 作者:何杨

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