想做一个合格的营销总监,你必须具备这三种业务能力!| 整合营销顾问

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从踏入职场的第一天开始,大家都想成为一个管理者,想成为更优秀的自己,提升自己个人管理能力也变得异常重要。

一个优秀的管理者,可能有各种事情等着你去完成,一直都想要做的更好,不断地反思和优化所有事情。

那我们想要做一个合格的营销总监,需要做到以下几点:

一、团队管理

团队管理是一个营销总监最需要的也是最重要的,建立一个团结、高效、向上的团队。

营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿,要具有全局和整体观念,在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。

营销总监必须要有包容、宽阔的胸襟,即便自身能力很强,也要讲究团结互助、共同奋斗。

在对员工态度上,既要有鞭策更要有鼓励,应该明白人心都是肉做的,与人之间都在渴求情感的抚慰。

在具体工作中,不是一味的板起面孔压任务,而是想方设法如何凝聚人心,找出市场突破口。

二、业绩完成

考核一个营销总监最关键的是他的业绩效果,公司不会听你的长篇大论而是只会关注你最后的成绩。

1、销售成员的专业性

产品业绩最重要的是销售成员的专业性,是通过有效的培训和在工作中的磨练而得以提高的。

在培训层面,我在营销管理工作中对销售人员做过大量的培训:

01. 属于产品不了解的,就需要做产品培训;

02. 属于客户成交流程不明白的,就做客户成交流程的培训;

03. 属于成交缺乏技巧的,就做成交技巧的培训;

04. 属于个人时间管理能力较差的,就做关于时间管理的培训;

05. 属于对公司销售策略不明白的,就要讲解销售策略制定的根据和实施方法。

经过适合于公司、适合于销售人员工作专业度提升要求的系统培训,当然可以有效提高其工作的专业性。

2、销售计划的提升

销售计划,每个销售人员都会做,但是,高水平的、能够有效保证销售增量的销售计划,则未必人人会做。

我之所以把销售计划列入提升性系统之中,就是因为销售计划的提升,如同销售人员的提升一样重要。

个人素能的提高,是能力指标的达标过程;而销售计划的提升,则是工作思路清晰化、工作步骤明确化、工作方法精准化的过程。

营销总监在销售工作开展的过程中,需要销售团队成员完成年度的销售计划,也需要其完成定期的月度或季度销售计划。

对销售计划的严格要求,是促使销售人员提高工作清晰度、提高思维清晰度、建立面对市场的立体化行销模式、有效保证销售成果的重要工具。

三、营销管理

1、创新性

企业要去做营销,都肯定不是一次性的行为。它是符合企业营销战略与营销战术的需要的。为了适应瞬息万变的市场环境,也需要不断的去创新以适应时代的发展。

营销策划的创新就是企业要用新观念,新技术新方法,对企业的营销战略和营销活动,进行重新设计,选择,实施与评价。

2、效益性

商业是以盈利为目的的。所以一切策划也都应该以利益最大化为宗旨。或者说以最小的代价获得最大的收益。只有盈利,企业才有资金继续生产经营周转下。但把握效益性原则的同时必须注意这几点:

第一,虽然追求利益,但所有的手段都必须合情,合理,合法;

第二,效益最大化不仅仅是指经济效益的最大化,还包括社会效益的最大化。

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