整合营销 | 世界上最远的路就是双十一的套路,不要再被算计了

发布时间:3个月前热度: 77 ℃评论数:

厚昌网络拥有竞价托管信息流托管网站建设、整合营销顾问营销软件竞价工具等业务,企业有任何营销需求,可直接联系我们,厚昌网络—为您的营销效果负责。


你买,或者不买,双十一就在那里,不悲,不喜。

如果我问,十一月对于中国人来说意味着什么?那么大多数人的第一反应一定是“双十一”。这场原本属于单身们的狂欢节日早已变成了国人“买买买”的消费浪潮。

事实上,它比我们所预想的还要疯狂,甚至这种紧张的氛围比想象中来的更早。上班的同事会不约而同的询问你今年准备买什么,就好像在这个节日里如果你不买点什么真的就有种被时代所抛弃的感觉。

然而不得不说,今年的“双十一”玩法真的有点复杂,让人们在无形之中感到一项原本简单的事情变得如此复杂,明明不就是把心仪的商品下单加入购物车,待到那一天一起清算就好了,为什么会出现“盖楼”的玩法?

铺天盖地的优惠活动

2018年的双十一,天猫推出了“合伙人计划”,消费者使用阿里巴巴公司推出的APP就可以积攒能量兑换红包,瓜分奖池中的10亿元现金红包。

而今年更是提高了瓜分的金额,从10亿到20亿,让消费者更能感受到“活动变现”带来的快感,但同样,需要做的任务更多,也更浪费时间和精力。

总结这次活动,无非是“全民开设喵铺,升级喵铺赢得红包”;“盖楼大挑战,组队获胜瓜分红包”;“兑换当天拉人瓜分红包”以及“达到满级者可打开心愿红包”四种玩法。

从10月21日起活动开始,在各渠道推广页面上都可以看到“天猫”的LOGO。除此之外,盖楼的活动中,还需要用户分享给好友圈,拉人助力升级楼层,于是全民盖楼的风潮席卷开来,只为赢得那低廉的购物红包。

身边的多数“购物达人”也纷纷表示,这样的活动无非是蝇头小利,对比商家在活动前后的价格真的没有便宜多少,甚至有部分品牌在活动期间所推出的打折商品比往常还要贵。

躲藏在狂欢节背后的营销套路

无论是多么复杂的规则背后,其目的都是为了满足消费者在日常自认为难以得到满足的需求感。

借助价格差别的观念,告别传统的打折优惠,为活动设置复杂的规则,进而让其中部分购买力不足的消费者付出大量时间精力,保留以往的流量人群,使其继续保持购买活力。

这些推出的优惠活动其目的就是要占据用户的使用时长,只要这些为了折扣和优惠的消费者继续保持活跃,那么这笔大买卖就依然存在,也就会吸引更多的人进行消费。

价格差别的根本就在于它摸透了消费者的心理价位,然后卖更多的商品给你,在消费者心里便会形成“无论你是穷屌丝还是高富帅,总有一款适合你”的心理预期。

磨刀霍霍向牛羊,消费者也绝对不会明白,自己所谓的“薅羊毛”无非是天猫和淘宝为了盘活流量所制定的营销套路。

另一方面,作为这场战役的参与者,消费者和商家都不算是最大盈利方,很多电商加入到“双十一”活动中无非是想分得一杯羹,又或者是大环境下不得不做的一步,甚至连很多的商家也表示自己看不懂平台所制定的规则和套路。

很多处在夹缝中的商家甚至是一种畸形的增长趋势,单凭一天成交额的爆增无法保障店铺正常的运营。

不否认双十一所积累的流量池确实一大笔财富,但同样希望在网络营销的世界里可以少一点套路,多一点真诚。

当消费者的购买热情被这些令人厌倦的复杂规则所消耗,那么就算再火热的电商消费节也会降温,毕竟维系感情并非是件容易的事。

整合营销,双十一套路

营销顾问服务扫码咨询